第4章  求人善运用的18种策略 第二节（2）

    眼泪是弱者的象征，同情弱者更是人的本性，也是人性的弱点。调动眼泪战法，对人哀哀以求，动之以情，多会瓦解对方心中坚固的堡垒，令其出手相助。这种求人术，古今中外，屡试不爽，原因就在于此。

    拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花，生活。当拿破仑在战场上浴血奋斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，她原以为拿破仑会战死沙场，已经不再等待他回来。

    1799年10月，拿破仑从埃及回到法国，受到了人们的热烈欢迎。消息传到巴黎，约瑟芬惊呆了。

    于是嘶辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。

    她好不容易到达里昂，可是拿破仑从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。

    约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，却不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。

    约瑟芬来到拿破仑的卧室前，轻轻敲门，没有应答。

    她再次敲门，并温柔而哀声地呼唤，拿破仑还是没有理睬。

    她失声大哭，短促呻吟，拿破仑仍然无动于衷。

    她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己一时的轻率、幼稚，犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟。说如果他不能宽恕，她就只有一死。

    约瑟芬哭到深夜，这时，两个孩子奥当丝和欧仁也来了，他们也加入了哀哭的行列，边哭边说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的，还有我们，我们怎么办呢?”

    人心都是肉长的，拿破仑被哭声感动了。约瑟芬虽已背叛了他，然而她的哭声勾起他们相爱时的美好回忆。加上奥当丝和欧仁的哀哭声，他心中的防线顷刻被冲破。

    于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。

    可见，眼泪对感情具有强烈的催化作用，许多人把它当成一种求人的锐利武器。连拿破仑都难以招架，其他人就很难不中招了。

    跪请求人，折腰事成

    有些求人者，在紧要关头万不得已时，在百般求告仍不见效，走投无路之际，会突然采用一种致命手段，他们口中大叫“看在老天爷份上，求您高抬贵手，开开恩吧”，紧接着，身子一挺，双膝一软，“扑通”一声跪倒在被求者面前。

    这可是一种要命的手段，在日常生活中，这样的场面并不鲜见。

    下跪请求，是一种求人办事的极端手段，其威力之大，远非其他手段可比，简直会使被求者无路可退。

    下跪求人，颜面尽失，尊严扫尽，实在是下下之策。但是，下跪这种非常手段，在求人不成的关键时刻，运用一下却很有必要。

    德意志帝国皇帝亨利雪地长跪求教皇的壮举，就堪称求人一绝。

    西方中世纪的神权高于王权，最高权威是教皇，它凌驾于各国国王之上，具有无上的权力。在一系列的权利冲突中，教皇差不多总是当然的胜利者。

    1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，发展到了势不两立的地步：亨利早想摆脱罗马教廷的控制，获得更多的自主权；教皇则想加强控制，把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。</p>

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