第4章  求人善运用的18种策略 第二节（1）

    眼泪是有效的武器

    凶残的鳄鱼在吞噬别的动物前，总要流下一串串“伤心”的眼泪，这也许正是鳄鱼的狡诈之处。

    运用哭的手段最容易达到求人目的。搜寻古今历史，善哭的男人女人倒也不少，哭得妙的哭倒了天下，次一点的也哭出个官运亨通。

    政治家们是最善于利用眼泪作为武器，他们有的装出一副诚恳的样子，让人们同情他，有的对某种灾难表示悲痛，表现他的心情和人们一样悲伤。

    西方许多参加竞选、徘徊在落选边缘的候选人，最后使出的杀手锏，成取“银弹”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、小孩向选民们苦苦哀求，据说这可以一下子把选票拉到较高的数字上。

    哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷，巧于用哭，可以达到事半功倍的效果。

    男人女人哭法各有特色，泼妇哭闹时，一坐到地上，双手握住脚脖子，像狼叫一样；含羞少女哭泣时，低着头，用手绢边擦边哭。

    男子汉的哭，要高昂着头，任眼泪直往下流，若泪水少，千万不能擦，眼泪就是让人看的，此时不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，哭出特色，哭出风度，要让人们为自己的哭而倾倒。

    三国时期，蜀主刘备就是精于此道的高手。可以毫不夸张地说，刘备之所以能当上皇帝，与他善哭、爱哭有莫大关系。俗话说：“刘备的江山是哭出来的。”由此可见，“哭”的确是门高深莫测的学问，是一些人手中的“秘密武器”。

    李宗吾说刘备的特长“全在脸皮厚，倚曹操，倚吕布，倚刘表，倚孙权，倚袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜”。

    古人说：“女人和眼泪是不可分离的。”女人的眼泪是征服男性的惯用手法，女性通过眼泪既可以达到“快感”，又可以战胜对手，还可以获得“利益”。一般来说，男人在看到女人流泪时就会心慈手软，从而被女人牵着鼻子走。

    有位导演说：“在需要流泪的场面，即使是相当老练的男演员，也大多数要使用眼药水，而女演员就不需要这些东西，她们可以自然而然地哭出来。”即使是新招的女演员，也会跟着剧情的发展，滚出豆大的泪珠。可见，女人是“假哭”的能手。

    经研究发现，女人经常会有类似小孩的举动。小孩碰到不如意的事情时，会突然大哭起来，女人的哭泣与这种情形也差不多，属于一种“天生的反应”。

    小孩一半凭经验，一半凭本能，就知道哭泣能得到宽恕错误的好处，或是能得到自己要求的东西，他们往往带着这种企图哇哇大哭。女人在这一点上与小孩相似，她们知道男人无法抗拒女人的泪水，只要自己一哭泣，要求就能得到满足，就能骗过哪怕是最聪明的男人。

    如果女人是真的出于感情的悲伤才哭泣，她就不会在男人面前大肆夸张地哭。她会躲在一边，暗自地垂泪。所以，女人在男人面前流泪痛哭，一定有所企图。应对女人这个强大的“泪水武器”，只有用沉默才是最好的。

    然而，不幸的是大多数男人看不清这一点，只想哄她停止哭泣，对她百依百顺，结果很容易就上了女人的圈套，被女人牵着鼻子走。

    煽情最多是情泪

    眼泪是最能让人产生同情的感情调解剂，任何一个心坚如铁的人，都会被他人的眼泪所溶化，随之产生同情心。</p>

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