第4章  求人善运用的18种策略 第一节（2）

    因此，求人时，只有那些能看准时机并主动去把握的人，才能成为幸运的成功者。

    求人办事要循序渐进

    求人办事应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重，如果一开始就张开大口，很可能就会受到对方的断然拒绝。

    求人办事，不能“砂锅捣蒜，一锤子买卖”，而应该由微至著，循序渐进。

    弗利特曼教授是美国斯坦福大学社会心理学家，他曾以学校附近一位家庭主妇巴特太太为对象，做了个有趣的实验。

    他打电话给巴特太太：“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者的情况，我想请教你几个关于家庭用品的问题。”

    “好吧，请问。”巴特太太说。

    于是教授提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单的问题。

    过了几天，他又打电话了：

    “对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”

    这实在是件不太礼貌的事，但巴特太太也同意了这个要求。

    相反地，弗利特曼教授在没有打过第一个电话，而直接打第二个电话向其他家庭提出要求时，却遭到了拒绝。

    他最后以百分比作为结论，前一种答应他的占52．8％，后一种只有22．2％。什么原因呢？因为有了第一个电话的铺路。

    据此可知，向人有所请托，应由小到大，由微至著，由轻加重才是。如果一开始就提出很高的请求，很可能就会受到对方的断然拒绝。

    在求人和拓展人际关系时，有一些法则必须注意，那就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，也就是要采取循序渐进的方法。

    发展关系、求人办事要循序渐进，这是因为：

    第一，人都有戒心，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝与你接近，名人、富人或有权势的人更是如此。

    第二，每个人都有自我倾向，你若一回生，二回就要熟，必定会采取猾主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，从而给你以热情的回应。

    可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没有和你“熟”的心理准备，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝与你碰面了。

    著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有启发。

    中国人求人办事很少像洋鬼子“此来为某事”那样直接了当开题，因为这样不风雅，如果是生客就更显冒昧了。

    中国人相当讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构。在求人办事时，他们都会遵循四步循序渐进的“进行曲”：

    第一段是谈寒暄、评气候。

    诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“久违”及“今日天气如何如何”，皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，主要起“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情。这样不至于在求人前就遭到抗拒。

    第二段是叙往事、追旧谊。

    这就更深一层了，要从大众皆有的随意寒暄，过渡到彼此较为特殊的追叙旧谊，是深入的过程。林语堂是这样陈述的：

    “也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、琴南……那便更加亲挚而话长了。做得好，双方感情可能会真的融洽起来。”</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。