求人: 第4章 求人善运用的18种策略 第一节(1)
第4章 求人善运用的18种策略 第一节(1)
抓住求人的时机
求人办事要选择最佳地点,最佳时间,最佳气氛,不失时机地利用外部环境,这样就会达到最佳效果。
机不可失,时不再来,求人办事就是这样。抓住时机,常常是一顺百顺,事事遂心,甚至一步登天;失去时机,则会处处不顺,步步艰难。
战国时的安陵君是楚王的宠臣,很受器重,但是他也有后顾之忧。
他的朋友江乙这样分析他的处境:“您没有一点土地,宫中又没有骨肉至亲,然而身居高位,享受优厚的俸禄,国人见了您无不整衣叩拜,无人不愿意接受您的号令,为您效劳,这是为什么呢?”
安陵君说:“这是因为受到大王的抬举。”
江乙接着说:“用钱财相交的,钱财一旦用尽,交情也就断绝了;靠美色结合的,色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破,就遭遗弃;得宠的臣子不等车子坐坏,已被驱逐。如今您掌握楚国大权,却没有办法和大王深交,我暗自替您着急,觉得您处于危险之中。”
安陵君恍如大梦初醒,恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说:“希望您一定要找个机会对大王说:‘愿随大王一起死,以身为大王殉葬。’如果您这样说了,必能长久地保住权位。”
安陵君说:“我谨依先生之见。”
但是过了三年,安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君:“我对您说的那些话,至今您还未说出来,既然您不用我的计谋,我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵颈忙挽留,说:“我怎会忘记先生的教海,只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月,时机终于来临了。
楚王到云梦打猎,一千多辆奔驰的马车接连不断,旌旗蔽日,野火焚山,声威十分壮观。
这时,一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来,楚王拉弓射箭,一箭正中牛头,将野牛射死。文武百官欢声雷动,齐声称赞。
楚王抽出用旗杆按住牛头,仰天大笑道:“痛快啊!今天游猎,寡人何等快活!待我万岁千秋以后,你们谁能和我共有今天的快乐呢?”
这时安陵君泪流满面地走上前来说:“我一进宫便与大王同席共座,出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后,我希望随大王奔赴黄泉,变成芦草为大王阻挡蝼蚁,那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动,正式设坛封他为安陵君,安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说:“江乙可说是善于谋划,安陵君可说是善于等待时机。”
可见,求人办事情,同样的话,说于不同的地点、不同的时间、不同的氛围下,效果就会大不相同。
所谓把握良机,就是要选择最佳地点,最佳时间,最佳气氛,不失时机地利用外部环境进行游说,以达到最佳效果。
求人时等待时机的来临需要有充分的耐心,这个过程必须经过猾的准备,等待条件的成熟。但等待时机绝不等于坐视不动。
尽管江乙眼光锐利,料事如神,但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静,而安陵君善于等待时机,一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心,因此也收到了奇效,保住了长久的荣华富贵。
当时机未到时,必须学会等待。但是,时机来临后仍然消极无为,这种人就是愚蠢的人,也是最可悲的人。
机遇伴随时间而来,它和时间一样,是来去匆匆的过客。如果你不将其牢牢抓住,那么,它和时间一起将会从你的指间滑落,留给你的只是无限的遗憾。</p>
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