第4章  求人善运用的18种策略 第一节（1）

    抓住求人的时机

    求人办事要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境，这样就会达到最佳效果。

    机不可失，时不再来，求人办事就是这样。抓住时机，常常是一顺百顺，事事遂心，甚至一步登天；失去时机，则会处处不顺，步步艰难。

    战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。

    他的朋友江乙这样分析他的处境：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣叩拜，无人不愿意接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢?”

    安陵君说：“这是因为受到大王的抬举。”

    江乙接着说：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”

    安陵君恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”

    安陵君说：“我谨依先生之见。”

    但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。

    江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您还未说出来，既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。

    安陵颈忙挽留，说：“我怎会忘记先生的教海，只是一时还没有合适的机会。”

    又过了几个月，时机终于来临了。

    楚王到云梦打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火焚山，声威十分壮观。

    这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，将野牛射死。文武百官欢声雷动，齐声称赞。

    楚王抽出用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共有今天的快乐呢?”

    这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变成芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”

    楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。

    后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”

    可见，求人办事情，同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的氛围下，效果就会大不相同。

    所谓把握良机，就是要选择最佳地点，最佳时间，最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行游说，以达到最佳效果。

    求人时等待时机的来临需要有充分的耐心，这个过程必须经过猾的准备，等待条件的成熟。但等待时机绝不等于坐视不动。

    尽管江乙眼光锐利，料事如神，但事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君善于等待时机，一直等候着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。

    当时机未到时，必须学会等待。但是，时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。

    机遇伴随时间而来，它和时间一样，是来去匆匆的过客。如果你不将其牢牢抓住，那么，它和时间一起将会从你的指间滑落，留给你的只是无限的遗憾。</p>

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