第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（3）

    第四，记录关系的进展。

    像记日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。

    如果你很认真地在增进自己的关系，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

    记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细，只须简略地写写就可以了。

    第五，不能急于求成。

    拓展关系，若是盲目地向前冲，只会使人离你愈来愈远。你的猾进取在别人眼里可能是不择手段，没头没脑，甚至可能使你想亲近的人纷纷躲避。

    要建立和拓展真正的关系，并不像攻城掠地或是打“全垒打”一般，可持续发展的关系，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士说：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

    好的关系通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。

    设计自己的“联络图”

    有的人忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。这些人把人际关系网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有多大成效。

    人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

    第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要进行排队。

    这就像打扑克中要“埋牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有分量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

    由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

    第三，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，其事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。

    比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能至关重要，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。

    有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌，知道在什么情况下打出什么牌。

    当然，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

    这时，你就可以画一张“联络图”了。所谓“联络图”，就是根据自己的需要，将自己编织的人际关系网分门别类，整理入档，以便查阅联络。有人把它记在电脑里，有人记在本子上，也有人把它存在名片夹中。

    一个人求人办事的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。有能耐的人，他的这张图质量高、价值高，在需要求人时左右逢源，无所不能。

    当然，一张好的“联络图”只能是属于个人的，别人得到了并不一定有效，因为这是一个人长期经营的结果。

    但是，一个聪明人，会从一开始就设计自己的“联络图”。知道办什么事该找什么人、找什么部门，决不至于急来抱佛脚，乱打电话乱找人。

    设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。要做好这个工作，以下两点尤其要注意。

    一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员，一定要清尝熟悉他们的工作内容和业务范围。

    二是要识路。也就是说，要熟悉办事的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。

    有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护维系这张图，使它一直有效。他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富，越来越完善。

    求人难，人难求。面对错综复杂的社会和盘根错节的人际关系，只有会求人和善求人者才能经过努力将事情办好。

    要想求人顺利，成事迅速，没有一套高超的策略和计谋显然是行不通的。</p>

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