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    求人: 第3章 求人先谋划的10项措施 第五节 (2)

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        第3章 求人先谋划的10项措施 第五节(2)

        第四,铁打的营盘流水的兵。

        世界上的一切事物,都处于不断的运动、变化和发展之中。人际体系如果不随着客观事物的发展而发展,就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。

        因此,合理的人际结构,必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

        在实际生活中,需要调节人际结构的情况一般有三种:

        一是奋斗目标的变化。在奋斗过程中,也许你的目标变了,比如弃政从商,这需要你及时调整人际结构,以便为新的目标有效地服务。

        二是由于生活环境的变动。在当今的信息社会,人口流动性空前加快,本来在此地工作的你,忽然到彼地去工作。这种环境变动,势必引起人际结构的变化。

        三是某些人际关系的断裂。天有不测风云,朝夕相处的亲人去世了,在悲哀的同时,不能不看到人际结构的变化。

        可见,调节人际结构有被动调节和主动调节两种,不管是何种调节,都要求我们能迅速适应新的人际结构。

        因此,在建造人际结构时,就应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法,都是不可取的。

        拓展关系的5大要诀

        有人单靠直觉建立关系,有人则通过努力不懈地去拓展关系。前者往往难以预料结果,后者却能拉动关系的“天时地利”。

        一家公司在两个月内即将大裁员,消息公布后,有的员工像无头苍蝇不知如何是好,有的则已悄悄地打电话联络,寻找下一个工作机会。

        结果,那些能运用关系的员工,一定比慌张失措的同事先找到工作,未来也会继续依靠关系追求更卓越的生涯。

        事实上,关系就是生命线。善于拓展关系的人,是标准的社交高手,不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上,他们总是能恰如其分地掌握时机。

        对这些沟通大师而言,人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅,甚至在澡堂里,处处都可以增广见闻,因此随时都会有收获。

        那么,在维护现有关系网的基础上,又怎样去增进和拓展自己的关系网?这就应该掌握以下几个方面的要诀。

        第一,制定目标,努力不懈。

        要拓展关系,首先就要维护好关系。维护关系的基本的原则就是:不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀,常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能就会失去这位朋友了。

        此外,订定可以变通的目标,试着每天打五到十个电话,不但要扩张自己的“人面”,还要维系旧情谊。如果一天打十个电话,一个星期就有五十个,一个月下来,更可达两百个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。

        第二,不要放弃每一个目标。

        有些人很忙,虽不好找,但并不表示绝对无法接近。不必浪费上班的时间打电话给他们,这些人不是在开会就是在打电话,或是出外办事了。

        拓展关系的高手认为,傍晚是与这些忙人接触的黄金时刻。秘书、助理等大概都走了,只剩下一些“工作狂”还舍不得离开,希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

        第三,情报无所不在。

        街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会,处处都有不少最新情报。跟人谈上片刻,一定可以学到一些东西。出差、旅行也是拓展关系的好机会。</p>

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