第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（2）

    第四，铁打的营盘流水的兵。

    世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。人际体系如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。

    因此，合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

    在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：

    一是奋斗目标的变化。在奋斗过程中，也许你的目标变了，比如弃政从商，这需要你及时调整人际结构，以便为新的目标有效地服务。

    二是由于生活环境的变动。在当今的信息社会，人口流动性空前加快，本来在此地工作的你，忽然到彼地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。

    三是某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。

    可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种，不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。

    因此，在建造人际结构时，就应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是不可取的。

    拓展关系的5大要诀

    有人单靠直觉建立关系，有人则通过努力不懈地去拓展关系。前者往往难以预料结果，后者却能拉动关系的“天时地利”。

    一家公司在两个月内即将大裁员，消息公布后，有的员工像无头苍蝇不知如何是好，有的则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会。

    结果，那些能运用关系的员工，一定比慌张失措的同事先找到工作，未来也会继续依靠关系追求更卓越的生涯。

    事实上，关系就是生命线。善于拓展关系的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，他们总是能恰如其分地掌握时机。

    对这些沟通大师而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以增广见闻，因此随时都会有收获。

    那么，在维护现有关系网的基础上，又怎样去增进和拓展自己的关系网？这就应该掌握以下几个方面的要诀。

    第一，制定目标，努力不懈。

    要拓展关系，首先就要维护好关系。维护关系的基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀，常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能就会失去这位朋友了。

    此外，订定可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，不但要扩张自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打十个电话，一个星期就有五十个，一个月下来，更可达两百个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。

    第二，不要放弃每一个目标。

    有些人很忙，虽不好找，但并不表示绝对无法接近。不必浪费上班的时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在打电话，或是出外办事了。

    拓展关系的高手认为，傍晚是与这些忙人接触的黄金时刻。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得离开，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

    第三，情报无所不在。

    街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上片刻，一定可以学到一些东西。出差、旅行也是拓展关系的好机会。</p>

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