第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（1）

    画一张求人办事的联络图

    一个聪明人，一开始就会精心设计自己求人办事的“联络图”，知道办什么事该找什么人，找什么部门，决不至于急时抱佛脚，乱打电话乱找人。

    构筑最佳关系结构

    每个人都有一个自己生存、发展和生活所必须的人际关系网络，这种人际关系网络一经固定，或者形成相对的固定结构，就会成为适应这个个体客观需要的人际结构。

    那么，在建造自己的人际结构的时候，该遵循哪些原则呢?

    第一，打仗亲兄弟，上阵父子兵。

    为了攻占某个特定目标，人际关系必须形成一个整体，握成一个拳头。这就是说，一个合理的人际结构，应当通过巧妙的联系，把各类人物有机地统一起来，从而使自己能够在整体上发挥出最佳的功能。

    人与人相处时，都要各以对方为重，以心换心是交际的基础。换句话说，交际的关键在于理解别人，设身处地勿人着想，体谅别人的心情，主动分享别人的幸福和不幸，关心别人的命运，帮助别人，重视别人的生活像重视自己一样。

    俗活说：打仗亲兄弟，上阵父子兵。当人际感情到了一定的深度，就会劲儿往一处使，心往一处想，无往不利，所向披靡。

    第二，行星围着太阳转。

    在本世纪初，科学家们打开了原子的大门。他们发现，原子中绕核运转的电子，只能处在一系列不连续的、分立的稳定状态。这些状态分别只有一定能量，其数值各不相等。把这些状态的能量按大小排列，就像梯级一样，科学家们称之为“能级”。

    这一新颖的“能级”概念，给现代人际关系研究者以深刻的启示：稳定的结构是一个具有不同层次、不同能级的复杂系统。在这样的系统中，每一个电子根据本身能量的大小而处于不同的地位，这样才能保证结构的稳定性和有效性。

    按照能级原则，人际结构也应自然地形成核心、外围、边缘这样三个部分。就是说，既要将那些对于实现目标有决定意义的人物放在中心的、主导的地位，又要让一切有关的人物在整个人际结构中占有恰当的、相应的位置。

    这样，整个人际体系就会像自然界的太阳系一样，太阳系的九大行星围着太阳旋转，一层比一层比重更轻，一层比一层范围更广，形成一个比例协调的统一体。

    为达此目的，人们在建造人际关系结构过程中，就切不可平均使用力量，全面出击，也不可倚轻倚重，以偏概全，爱之则如胶似漆，恶之则不屑一顾。

    第三，人往高处走。

    一个合理的人际结构，还必须从低到高，由几个不同层次组成。层次原则，反映了人际结构内部纵向联系上的客观要求。

    一般来说，合理的人际结构可以分为三个不同层次：基础层次、中间层次和最高层次。

    基础层次是指家庭关系，包括夫妻关系、父母子女关系、兄弟姐妹关系、婆媳关系、姑嫂妯娌关系及其他长幼关系。

    中间层次指亲友关系，包括恋爱关系、邻里关系、朋友关系、亲戚关系等。

    最高层次指工作关系，包括同事关系，上下级关系等。

    只有让这三个层次组成一个宝塔形结构，一层比一层范围更窄，一层比一层要求更高，才有利于人际结构的合理化。

    在这三个层次之中，任何一个层次都不应当受到忽视。忽视了较低层次，较高层次便成为空中楼阁；忽视了较高层次，较低层次便成了无枝、无叶、无果的根基，发挥不了应有的功能。</p>

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