第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（4）

    所以，要想办成事，必须靠关系。关系学是一门技巧与艺术并重的学问，在与对方建立关系的过程中，有许多问题值得注意。

    第一，要了解和掌握对方的身世和社会关系网。

    任何人都有自己的人情关系网，这张“网”的形成与他的身世和人生经历有直接关系。要想与人攀点关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。

    掌握了这些关系之后，鉴于直接与对方建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与他关系甚笃的人建立关系。在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。

    第二，建立关系要委婉自然，牵动旧情。

    建立关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。这样很容易引起对方的厌恶和鄙视。

    所以，在建立关系的时候，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让对方感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的感怀中。能把关系攀到这个份上，何愁对方不答应你的请求呢?

    第三，要讲究场合。

    一般地，在众目睽睽之下是不便与人攀关系的。因为绝大多数人不情愿公开自己的身世和社会关系。非但如此，对方还会顾忌你多事或多情，而旁观者更认为你是在有意巴结。所以，在公开场合关系不但妨碍对方，也会对自己不利。

    建立关系最好是在扯家常、唠闲寒暄的时候，或者在酒桌上小酌、茶余饭后散步的时候，或者在对方情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似的时间和场合里，拉关系最容易切中对方的心意，最容易令他买账。

    第四，要讲一些手段。

    对方常常居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，刻意寻找巴结的机会，因而攀关系时也存在着一种畸型的竞争关系。

    那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？必要时可以使用一些手段，因为任何人都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的对他有利，有的对他有害；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。

    为了与他建立关系，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段，随即成为他的心腹之人，这样，当你有求于他时，何愁他不帮忙呢?

    第五，建立关系时要找到攻心的突破口。

    社会心理学研究表明，人们都乐于同与自己有相近之处的人交往。因为有相似点，既能有效地减少双方的恐惧和不安，解除戒备，又能发出可以共同接受的信息，能有相同、相似的理解，产生相同、相近的体验，进而在感情上产生共鸣。

    人与人之间存在的相似因素很多，有的是明显的，有的是椅的。只要留心对方的举止言谈，就不难发现一些相似因素，将其作为攻心的突破口。

    常见的相似因素有如下几个方面：

    地域相似。这里的地域，是指人们居住、工作的地方。有些人虽不相识，却或先或后地在同一个地区居住、学习或工作过。该地区的山水风情、人物世态等，都是共同的话题。

    经历相似。相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。

    职业相似。俗话说：隔行如隔山，同行易相知。即使是初次见面，彼此之间并不熟，但对共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方法、内中甘苦都了如指掌，这样就更容易拉近双方的距离，消除陌生感。

    兴趣相似。共同的兴趣与爱好，最能促进交往双方相互接近，它在人的心理上，往往诱发出一种特别的吸引力。

    懂得了这些建立关系的学问，就很容易建立牢靠的关系，为求人办事奠定牢固的基础。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。