求人: 第3章 求人先谋划的10项措施 第四节 (3)
第3章 求人先谋划的10项措施 第四节(3)
引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情,但是,再得意、再自傲的事情,如果没有他人的询问,自己说起来也无兴致。因此,你若能恰到好处地提出一些问题,定能使他心喜,并敞开心扉畅所欲言,你与他的关系就会融洽起来。
坐在对方的身边。面对面与陌生人谈话,确实很紧张,如果坐在对方的身边,自然会比较自在,既不用一直凝视对方,也避免了不必要的紧张感,而且会很快亲近起来。
找机会接近对方的身体。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围,一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了,就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。
比如,推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置,直到坐在客户的身旁,于是好感顿生。因此,若想早日建立起亲密的关系,必须找机会去接近对方的势力范围。
以笑声支援对方。做个忠实的听众,适时地反应情绪,可以使对方摈弃陌生感、紧张感,从而发现自己的长处。在这些情绪反应中,尤其要发挥笑的作用。
即使对方说的笑话并不好笑,也应以笑声支援,产生的效果或许会令你大吃一惊。因为,双方同时笑起来,无形中产生了亲密的气氛。
找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征,比如,同一故乡或同一母校的人,往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起,同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性,也常因血型、爱好相同产生共鸣。
如果你想得到对方的好感,就可利用此种方法,找出与对方拥有的某种共同点,这样,即使是初次见面,对方也会在无形之中涌起亲切感。一旦接近了心理的距离,双方就很容易推心置腹。
表现出自己关心对方。表现出自己对对方的关心,必然能赢得对方的好感。在招待他人或是主动邀请他人见面时,事先应该搜集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌,而且可以满足他人的自尊,使他感受到你的诚意和热忱。
先征求对方的意见。不论做任何事情,事先征求对方的意见,都是尊重对方的表示。在处理某一件事中,身份最高的人握有当时的选择权。将选择权让给对方,也就是尊重对方的表示。而且,不论是谁,都希望得到他人的尊重,决不会因此不高兴或不耐烦。
记住对方“特别的日子”。当你得知对方的结婚纪念日、生日时,要一一记下来,到了那天,打电话以示祝贺,虽然只是一个电话,给予对方的印象却很强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日,一旦由他人提起,心中的喜悦是难以形容的。
直呼对方的名字。人们都习惯在比较亲密的人之间才称呼名字,连名带姓地呼叫对方,表示不想与他人太过亲密。所以,直呼对方的名字,可以缩短心理的距离,获得意想不到的效果。
建立关系的“铁三角”
懂一些关系学,就很容易建立起牢靠的关系,为你求人办事奠定牢固的基础。
关系是感情的凝聚和利益的融通,有了关系就有了路子,有了利益,有了各种随时可以兑现的希望。
所以,不但寻常百姓重关系,达官显贵也重关系,不但下级重关系,上级也重关系。一旦哪个环节的关系结了扣子,出了问题,便很可能会影响到切身利益。
与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人,都是能够施展拳脚,神通广大的人,他们能将朋友托办的合理合法的事办得非常漂亮。</p>
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