第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（3）

    引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定能使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系就会融洽起来。

    坐在对方的身边。面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。

    找机会接近对方的身体。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。

    比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，于是好感顿生。因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。

    以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摈弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。在这些情绪反应中，尤其要发挥笑的作用。

    即使对方说的笑话并不好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形中产生了亲密的气氛。

    找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。

    如果你想得到对方的好感，就可利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，这样，即使是初次见面，对方也会在无形之中涌起亲切感。一旦接近了心理的距离，双方就很容易推心置腹。

    表现出自己关心对方。表现出自己对对方的关心，必然能赢得对方的好感。在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应该搜集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。

    先征求对方的意见。不论做任何事情，事先征求对方的意见，都是尊重对方的表示。在处理某一件事中，身份最高的人握有当时的选择权。将选择权让给对方，也就是尊重对方的表示。而且，不论是谁，都希望得到他人的尊重，决不会因此不高兴或不耐烦。

    记住对方“特别的日子”。当你得知对方的结婚纪念日、生日时，要一一记下来，到了那天，打电话以示祝贺，虽然只是一个电话，给予对方的印象却很强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日，一旦由他人提起，心中的喜悦是难以形容的。

    直呼对方的名字。人们都习惯在比较亲密的人之间才称呼名字，连名带姓地呼叫对方，表示不想与他人太过亲密。所以，直呼对方的名字，可以缩短心理的距离，获得意想不到的效果。

    建立关系的“铁三角”

    懂一些关系学，就很容易建立起牢靠的关系，为你求人办事奠定牢固的基础。

    关系是感情的凝聚和利益的融通，有了关系就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。

    所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵也重关系，不但下级重关系，上级也重关系。一旦哪个环节的关系结了扣子，出了问题，便很可能会影响到切身利益。

    与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人，都是能够施展拳脚，神通广大的人，他们能将朋友托办的合理合法的事办得非常漂亮。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。