第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（2）

    从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。

    最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生，一位是南希，他妹妹的好朋友。

    他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。

    他知道，南希对参加女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识他一个朋友的兄弟埃伦，埃伦的妻妹正好是这个联谊会的成员。

    迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的妻妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲——一位颇有声望的律师。

    尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接关系，但他在那里的律师圈子里很有名气，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。

    迪克通过事先的谋划，建立了这些盘根错节的关系，最终达到了自己求助的目的。

    善于运用“认同术”

    认同术就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。

    求人办事前首先要拉近与对方的距离，俗称“套近乎“，也叫“名片效应”或“认同术”。

    套近乎就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。套近乎是一门学问，总的说来，要注意以下一些技巧。

    了解对方的兴趣爱好。初次见面的人，如果能用心了解与利用对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，加深给对方的好感。

    多说平常的语言。尽量不去说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作为开端。一味用令人咋舌吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。

    对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人，这样会使他对你产生好感。如果你摆出一副高人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。

    避免否定对方的行为。初次见面的对象，有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，应尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能造成紧密的人际关系。

    当然，这并不是让你不提相反意见，你尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用别人的看法，就不会引发对方反射性的反驳，而且还能够使对方接受，并对你产生良好印象。

    了解对方所期待的评价。心理学家认为，人是这样一种动物，他们往往不满足自己的现状，然而又无法加以改变，因此持有一种幻想中的形象或期待中的盼望。因此，人非常希望他人对自己的评价是好的。

    注意自己的表情。人的心灵深处的想法，都会形诸于外，在表情上显露无遗。如想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，审慎地检查一下自己的脸部表情是否和平常不一样，过分紧张的话，最好先对着镜中的自己傻笑一番。

    留给对方无意识的动作。初次见面，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等对方不易察觉的无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者望着天空询问现在的时间，就应该早结束话题，让对方明白你不是一个毫无头脑的人，你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。</p>

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