第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（1）

    像蜘蛛一样结网

    在求人时善于借助关系网办事，难事就会变成易事。

    一只青蛙遇见一只蜘蛛，便大吐苦水：“唉！命运真是不公平！我从蝌蚪时代便辛勤劳作，没有一天懈怠过，一生也只是勉强糊口。现在我年近老花，没有力气干活了，等待我的只能是饥饿而死。而我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。不是说天道酬勤吗？我怎么会落到这种地步呢?”

    蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这是不对的。想当年，我每天辛辛苦苦，日复一日地编织我这张网。我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰。所以，我虽然年事已高，却不用为温饱而发愁。如果我也像你一样，靠我这几条纤细的腿来生活，我会过得比你还惨。”

    这个寓言给人很深的启示，你是要做青蛙还是要做蜘蛛呢？答案不言而喻。但不幸的是，许多人不自觉地成了“青蛙”，所以一生都过得十分艰辛。

    你想不想知道自己是青蛙还是蜘蛛呢？方法很简单。如果你至今仍然没有一张属于自己的人际关系网，你就是“青蛙”；如果你为自己织就了一道完整的人际关系网，那么你就是“蜘蛛”。

    青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大，从理论上看，乃是本身能量与外延能量的差别。本身能量是个人所拥有的自然能量，而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切外在能量。

    本身能量是有限的，而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本身能量，所以生活艰辛，而蜘蛛除了本身能量之外，更借助了外延能量，所以生活轻松。

    人又何尝不是如此!靠本身的能量搏不过狮子，但倚仗外延能量，却可以把狮子关在笼子里供人观赏。

    人如何扩大自己的外延能量？方法很简单——织网。

    织一张鱼网，可以捕鱼；织一张通讯网，可以远距离通话；织一张因特网，可以缩短世界的距离；织一张人际关系网，可以完成个人力量无法完成的活动，可以实现个人力量无法实现的事业理想。

    既然人际关系网络是个人能量的基础，那么，加强人际关系即可增加个人能量。

    也许有人会说，拿蜘蛛织网形容人际关系有点儿不合情理，蜘蛛织网是为了捕获猎物，填饱自己的肚子。抱着这种目的与人交往，是否太势利？

    其实不然，人类的活动都是有目标的，社交也不例外。按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该以情会友，别无所求。谁要是在交往中注重了交往对象的利用价值，就被认为太势利。

    而根据现代的交际观念，社交也是有目标的。在交际中，不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，也不能把相求相助都当成势利看待。为了相求相助而社交，这不是势利，而是人类有别于其他动物的一种社会性行为。

    织好自己的人际关系网络，首先要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说，目的┼有相同需求的人?关系。

    迪克一直在一家大公司做初级会计的工作，他希望从中西部调到佛罗里达州去。因为他同这个州的各家公司都没有任何联系。于是，他给他所知道的各家公司写信，或者与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。

    于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了一张分类表。</p>

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