第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（1）

    充实你的人情账户

    很多人都有一本或示银行存折，如果你年初存1万元，到了年底，你会发现，存折上不只是1万元，而且还有利息！人际关系也是如此。

    有一位出版商，他平时即很注重人情的投入，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立关系。他广结人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因此得到很多好书稿。后来他在事业遇阻时，有很多人帮他渡过难关。

    许多人就是用在银行存钱的方式建立他的人际关系——先存再提！

    先存再提看起来有些现实，有利用、收买的意味，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用势利的眼光去看。

    人际关系会成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。就像银行存款一样，少量地存，有急需时便可派上用场。而别人对你的善意的回报，有时是附带利息的，就好比银行存款可以生出利息。

    人与人之间没有彼此信任，就没有互助互利；没有较深的感情则没有彼此的信任。在人际交往中重视情感因素，不断增加感情储蓄，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的关系。

    你在感情的账户上有了储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。

    而不肯增加储蓄只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。

    互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作位求助的一方，不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠，也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者，最好能让对方了解助人也会助己。

    乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。求人与被人求，是一笔人情账。尽管是人情账，无法精确地计算，但是心中应当有数。

    有时，在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办事。如果你了解对方这种心理，主动满足他的，他就会很痛快地帮助你。

    这时，你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。关系再密切，你总求人家，却不去回报，时间久了就不行。

    那么，在求人前，如何充实自己的人情账户呢？

    第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。

    第二，要做得自然，也就是说，在当时，对方或许无法感受到你在帮他，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的。

    第三，帮人忙时要心甘情愿，不要勉强自己。如果你勉强勿人帮忙，总认为是在“为对方做事”，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定很生气，认为“我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了”。

    第四，不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。

    生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是有一种优越感，高高在上，不可一世。其实这些人就是帮了别人的忙，也不会增加自己人情账户的收入，因为这种骄傲的态度，把这笔账给抵销了。所以，想达到先存后提的效果，还要“人情做到底，帮忙帮到家”。</p>

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