第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（3）

    所以，冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。

    人情投资最忌讲近利，讲近利，就有如做买卖，就如同变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。

    一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以才成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄是常有的，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。

    杰米曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。

    以往访客往来不绝，而这时却寥寥无几，正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感慨颇多。

    一年后，杰米被原来公司聘为顾问，他很自然地就重用和提拔了这位职员。因为这位职员能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。

    感情投资要日积月累

    哈曼?托勒是美国斯迈尔公司总裁，因为长期承包那些大电器公司的工程，他对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。但哈曼先生的交际方式比别人总是高出一筹：他不仅对公司要人进行感情投资，对一些年轻的职员他同样殷勤款待。

    哈曼总裁并非无的放矢。事前，他总是想方设法地找到电器公司的每一位员工资料，对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。

    当认为有些员工可能在公司大有作为时，以后会成为该公司的决策人物时，不管他多年轻，都能得到哈曼先生的尽心款待。

    这位总裁这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意，但日后会利滚利地收回。

    所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，哈曼会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长往往对他的这种盛情款炊加感动，心想：我从前从未给过这位老板任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位老板真是大好人!无形之中，年轻的科长自然产生了感恩图报的想法。

    正在受宠若惊之际，哈曼说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，这也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

    而有朝一日，这些职员晋升至公司的重要职位时，肯定还记着哈曼的恩惠。事实证明也是如此。在竞争十分激烈的生意场上，许多承包公司倒闭的倒闭，破产的破产，而哈曼的公司却生意兴隆，一个重要原因就是由于他平常注重感情投资。

    哈曼在求人时确实有着长远的目光，他懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。一次性的感情投资是远远不够的，好关系的建立不是一朝一夕就能做到，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。

    古人说：积土成山，风雨兴焉，积水成渊，蛟龙生焉。只有通够断地构建和巩固，人际关系才能牢固。有了“铁”的关系垫底，求人何愁无门？

    任职于某外资企业的李先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户注意到他的存在与关心。文字迥异于声音，它不会瞬间即逝，比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。

    法国有一本《小政治家必读》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，自然会对你的人生有莫大的帮助。

    这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情是很焦虑的。因为一个政府的内阁起码得有七八位甚至更多的部长级人物，如何去物色这么多的人，这的确是一件难事，因位选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。

    和别人有交情，就较容易得到他的赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。

    现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。所以，即使平时再忙，也别忘了时常沟通感情。</p>

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