第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（2）

    宋时，洛阳有户人家与他人结怨，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来这家人找到侠客郭解，请他来化解这段恩怨。

    郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解这时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以骄傲地走人了。

    可郭解还有高人一着的棋，有更巧妙的处理方法。一切讲清楚后，他对那人说：“我听说以前许多当地有名望的人都来调解过这件事，但因不能得到双方的认可而没能达成协议。这次我很幸运，你给我面子让我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

    郭解进一步说：“请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，就算他们完成此一美举吧，拜托了。”

    人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，即使他感到为难，他也会给你面子。这既是操作人情账户的全部精义所在，也是以长远目光求人的显著表现。

    培养主动的结交意识

    被动者只愿做交往的响应者，不做交往的发动者，求人办事当然会处处受制。

    在事业正处于发展的紧要关头，一旦你遇到困难，发出求助的信息，便会得到来自方方面面的帮助。就是说，当你“有事”时就“有人”，这无疑有利于你事业的发展。

    “有事”包含着许多内容，“有事”时“有人”是当前普遍的现象。“求人”办事的前提就是“有人”，否则是办不成事的。如果“有事”时“无人”，就只能说明你无法适应社会环境，缺乏处世办事的能力，缺乏维系人际关系最基本的条迹

    别人没有理由无缘故无故地对你感兴趣。因此，要想在你“有事”时“有人”，让别人帮助自己成事，与别人建立良好的人际关系，就必须主动交往。

    培养主动的结交意识，是每一个求人办事者的需要，然而，很多人没有注意到它的重要性。他们总是慨叹世界上缺少真情，缺少帮助，缺少爱，那种强烈的孤独感困扰着他们，折磨着他们。

    之所以这样，是因为他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊和爱从天而降。他们虽然生活在一个人来人往的世界里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这些人只做交往的响应者，不做交往的发动者，求人办事当然会处处受制。

    心理学家研究发现，有两点原因影响人们不能主动交往，从而采取被动退缩的交往方式。

    第一种是前怕狼，后怕虎。

    被动退缩者怕自己的主动交往不会引起别人的猾响应，使自己陷入窘迫、尴尬的境地，进而伤及自己脆弱的自尊心。

    而实际上，每一个人都有交往的需要，别人不响应的情况是极其少见的。试想，如果别人主动跟你打招呼，你会采取拒绝的态度吗?

    生活中有一个非常有趣的现象：在硬座火车上，有六个人坐在一个“隔间”里面，如果这六个人里面至少有一个人能主动交往，那么他们总是谈得热火朝天，一路欢声笑语；如果这六个人没有一个人主动和别人交往，那么，从起点坐到终点，他们会始终处在无聊的气氛中，看书也没劲，对望又很尴尬，所以干脆闭上眼睛养神。</p>

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