第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（2）

    不少求人者，因忽视求人前了解对方，就匆忙披挂上阵，结果往往事与愿违。相反，那些成功的求人者，往往特别重视对对方有关资料的收集和分析工作。

    收集对方资料包括许多方面，比如对方的文化修养、性情喜好、个性特点、生活习俗、业余爱好等等。收集到这些材料后，就可以据此加以分析，并对将要进行的求人技巧做充分的准备。等到求人时，才能做到“卖什么吆喝什么”，不会“张冠李戴”，对着秃子骂和尚，守着皇帝骂娘娘。

    俗语说“知人者智，自知者明”。一个人在求人之前，还要把自己看清楚，对自己有个正确的评价：既不因为求人，把自己看轻；也不因为在其他方面小有成绩，求人时像“爷”似的。认清自己，从自身出发，发扬自己的优势，弥补自己的劣势，运用求人的技巧，达到自己的求助目的。

    求人要有长远眼光

    求人时要有长远的眼光，懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。好关系不是一朝一夕就能建立，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。

    平时多烧香　冷庙常烧香

    求人办事，是中国人的家常便饭。但要想办成事，就得拉关系、找门路。可对一些普通百姓来说，关系少，路子窄，为办成某件事，就得另辟门路。于是，“找庙门烧香拜佛”，成了求助的善男信女们寄予的惟一希望。

    在现实生活中，许多人往往有个坏习惯：现求佛，现烧香。平时不上供，用时方着忙。这种人抱着这样一种观点：求人是一种短平快的交易，何必花那么多时间去搞马拉松式的感情投资?

    这是一种十足的目光短浅的表现，是误事的根源。俗语说：“平时多烧香，急时有人帮”、“晴天留人情，雨天好借伞”。真正的善于求人者都有长远的眼光，懂得未雨绸缪，一旦求人时，他们就会很容易获得帮助。

    平时不烧香，临时抱佛脚，即使菩萨再灵，也不会来帮助你，因为你平时目中没有菩萨，有事儿才去求，菩萨哪肯做你利用的工具？

    所以，求菩萨要在平时烧香，表明你别无所求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨。你的烧香，完全出于敬意，而绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念你平日里烧香热忱，自然会答应你的请求。

    许多人烧香喜欢挑香火繁盛的热庙，他们认为热庙的菩萨灵验，有求必应。其实，对于普通老百姓，到香火繁盛的热庙烧香不一定有效。

    热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也只是一个普通的香客，神不一定关照得过来。而且，你的一柱香，很难插到神的眼皮底下。一旦有事相求，你也不一定能入神的法眼，往往会导致求助的落空。

    但冷庙的菩萨就不一样，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你当然特别在意。同样烧一炷香，冷庙的菩萨却认为这是天大的人情，日后有事去求他，他自然特别照应。如果有一天风水流转，冷庙成了热庙，他对你仍然别样看待，不把你当成趋炎附势之辈。

    庙有冷热之分，人也是这样。那些权高位重、神通广大之人，便成了众人求拜的佛祖，信徒们你来我往，自然是香火旺盛。但一个落魄潦倒、怀才不遇的人，有可能就是冷庙。你应该与热庙一样看待他，时常去走动一下，逢到佳节，送些礼物。他欠你的人情越来越多，日后他否极泰来，他第一要还的人情当然是你。即使你不去求他，他也会主动帮你。</p>

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