第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（3）

    求准一个人，靠准一尊神，远胜你求遍所有的人。有时候，求助者危险起见，脚踏两只船，不料，船刚一开，便“扑通”一声落入水中。求人，可千万不要犯这种“脚踏两只船”的毛病，“脚踏两只船”远不如抱准一棵树保险。

    不可见人就烧香

    东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，权倾朝野，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人天天挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求高升。

    有位叫孟佗的富商贩运来到京师，了解到这一情况后，心中便有了一个生财之道。他打听到张让因在宫中侍侯皇上，家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。情况探明，孟佗便在这位管家身上做起了文章。

    孟佗花费了不少时间了解管家的活动规律，管家经常到一家酒馆吃饭，于是，他每天早早候在那里，伺机接近。

    一天，管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来。

    商人的头脑会盘算，不长时间便把管家哄住，引孟佗为知己。

    鱼儿上钩，孟佗加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟佗有什么要求。

    孟佗见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟佗说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。”

    管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。

    第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。

    管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。

    那班等候的人都十分惊讶，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，那孟佗与张让肯定不是一般关系。

    所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门路，送来许多财物。孟佗一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。孟佗瞅个黑夜，悉数转走钱财，到外地贩卖去了。

    生活中也不乏这样的事情发生，也许当你有事急求人帮忙时，有人自告奋勇送上门来，吹嘘自己的本事有多大，拍着胸脯说你的事就是他的事，包你放心，听他一手操办就是了。

    可是，他一旦拿了你的好处，你所托付的事却从此没了下文，你再想找他，他要么推三推四，要么王顾左右而言他，有些人甚至泥牛入海，无影无踪了。当然，你送出去的好处也是“肉包子打狗”——有去无回了。

    大凡人们求人，总是有了一定的难处，而且往往迫在眉睫，非解决不可。因此，求人时大多心情急躁，恨不得立马办成，多破费点钱财也再所不惜。只要是有人可以托付，就像捞到了救命的稻草，又像遇到了观世音菩萨，赶紧上贡烧香。

    “病急乱投医”、“见佛就烧香”，这都是求人的大忌。有些别有用心的人就是利用了求人者的这一心理弱点，巧施手段，叫人吃亏上当的。

    求人先得摸清对方底细

    “病急乱投医”的另一种表现是：求人不看对象，不考察对方的人品，就把重大的事情托付给他。结果不仅事情泡了汤，对方还可能在关键时刻出卖你，让你反受其害。

    袁世凯是中华民族的败类，此人一贯两面三刀，阳奉阴违，就连光绪皇帝也上了他的大当。

    袁世凯曾任驻朝鲜通商大臣，1895年起在天津小站训练“新建陆军”，1896年曾经加入过康有为等组织的“强学会”，貌似进步，假装支持维新，迷惑了一班书生气十足的维新人士，光绪帝也对他寄予了莫大的希望。

    1897年，袁世凯任直隶按察使，为了寻求支持变法的军事力量，光绪皇帝于9月16日在玉澜堂接见了他。

    光绪帝先问他新政是否合宜，袁世凯满口赞扬。光绪心里高兴，又问他：“要是让你统率军队，你肯为朕效忠吗?”

    袁世凯马上磕头发誓：“臣当竭力报答皇上厚恩，一息尚存，必思报效。”

    光绪第二天就降谕擢袁世凯为侍郎后补，专司练兵事务，以此恩遇拉拢袁世凯保护变法。

    9月18日晚，谭嗣同冒着生命危险，悄悄到法华寺袁世凯的住处，坦率说明自己来访的目的，动员袁杀掉荣禄，包围颐和园，迫使慈禧就范，保护新政，救护光绪。

    袁世凯当场慷慨激昂地表示：“我和你都受到光绪帝的非常恩遇，救护之责，非独足下。”还拍着胸脯道：“诛荣禄如杀一狗耳！”

    9月20日，袁世凯离京请训时，光绪再一次在乾清宫召见，除勉励他好好训练新军外，还谆谆嘱咐，要他保护新政，并赐密诏一道，才珍重道别。

    以光绪、康有为等为首的维新党，既无政权，又无军权，两手空空，却要对付慈禧这一帮根深蒂固的封建顽固势力，大祸临头之际，只得孤注一掷，寄希望求助于这个外表拥护新法的袁世凯。

    谁知袁世凯一到天津，便直奔荣禄住处告密。荣禄连夜赶回京城，直抵颐和园乐寿堂求见太后。慈禧半夜爬起来听了荣禄的报告，气得七窍生烟。慈禧太后再次登上九龙宝座，开始“训毡，变法君子被杀，光绪被囚瀛台。

    袁世凯因告密有功，受到慈禧的宠爱，官位一升再升，最终成为影响清政府内闸外交的北洋集团首脑人物。

    可见，求人时一定要找准对象，摸清对方的底细。否则，不但贻误时机，甚至有可能陷入更深的泥沼中不能自拔。</p>

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