第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（2）

    “脸上贴黄金”就是这样一种求人方法，它把本来非常自私的目的，却说成是为了全人类的幸福，而提高到这样的高度，就会使对方不能拒绝，甚至不敢拒绝，那么，你的要求也就得到满足。

    看准所求的对象

    求人办事要找关键人物，找准人，事情才能办好办快。如果有病乱求医，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。

    擦亮眼睛找准人

    有的人做事，喜欢考虑周全，既想到甲，又想到乙。这种习惯非常好。但是在交际过程中，在求人办事时，却要视情况而定。

    有这么一则故事，某人死后，被押到阴间。他太贪恋阳间的荣华富贵，想托众鬼把他放回去。

    礼送了，话也说透了，黑白无常、索命追魂、众判官都都收了他的好处，答应放人。而他单单忘了给阎王送礼，结果阎王这一关没有通过，他只好仍留在阴间。

    在求人办事时，也要做到心里有数，找准你要求的人。如果这个人在你所办的事中起着关键作用，是庙里的主神，是上司，是领导，是说一句话，可以抵得上别人说十句话的人。对这种神，要多磕头、勤上香，让他们感动，才能获得所求。相反，如果一味求神的手下，如果主神不答应，求人也是无法成功的。

    事情内部有主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾在事物的发展过程中起决定作用，如同牵牛要牵牛鼻子。求人办事，说好话时也要找关键人物。找准人，说准话，事情才好办。如果有病乱求医，不管得的什么病，见了医生就求，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。

    要知水深浅，就要问渔夫；要知山高低，就要问樵夫。医生和护士虽然都能治病，但医生的作用是最关键的。

    求人办事怎样才能找准被求者呢？

    首先，要摸清楚在你要办的事中，谁是真正有决定性的人。一般来说，这人应是该单位或部门的首脑人物，往往具备一票否决的能力，能找到这种人并攀附上关系，求人之事就大半成功了。

    其次，要分清所求之人是真领导还是假领导。不管他是多大的领导，只要他手中有一定的权力，是所求之事的直接掌控者，那么他就是真领导。

    而有的领导看起来身居要位，然而却没有实权，即使他是领导，但为你的事帮不上忙，这样的人求了也不一定有用。

    而有些人不是部门负责人，他不管人，但他管着自己负责的事，正好你所求之事在他负责的范围内，事情能否办成，他还真起着举足轻重的作用，那么，对你而言，他当然就是真领导。

    其他一些领导，哪怕他在本部门的权力再大，但他不管你那档子事，对你来说，他不起任何作用，可列入假领导的行列。

    至于其他人员，他可能在你面前吹嘘自己如何能办事，其实只要细一打听，他不过是该部门一个普通的办事人员，决定不了你所求之事，这样的人当然不值得去求。

    世上之事，真假逆。求人时一定要擦亮眼睛，找准你所求的对象。而且，在求人时，切不可分散精力，四处撒网，你把花在十个人身上的心思花在一个人身上，其价值将会更大。

    求人如同分一个苹果，你把一个苹果分成十份，每个人只分到十分之一，小的投入想有大的回报，这几乎不可能。而如果将整个苹果给这十个人中间的那个最有权威的人，相信其效果会比你把苹果分开好得多。</p>

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