第2章   求人靠修炼 第四节（3）

    当你满怀希望求人帮助时，却遭到对方的拒绝，那场面是很令人难堪的。这种被拒绝而产生的尴尬，往往会使人感到心灰意冷，甚至出现不正常心理，比如记恨，报复，进而影响彼此之间的关系。

    求人办事，被人拒绝是常有的事。但一时的拒绝并不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的求助出现新的转机。即使不能马上使对方改变态度，也会给对方留下良好的印象，为以后的求助打下一定的基础。

    其实，对方拒绝你的求助，一般来说有一定的理由。具体地讲，拒绝主要有以下几种原因。

    一是一般性拒绝。

    对方虽然当时拒绝你，但不是经过深思熟虑后作出的决定。他对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象。因此，疑虑重重的他，陷入了想帮忙又不想帮忙的矛盾心理中。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。

    这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他们，很自然地展现自己真实的一面，让对方对你有一个充分和全面的了解，对方的疑虑消除了，你求人的目的也就达到了。

    二是执意性拒绝。

    这是指对方在拒绝前，对你有比较深入具体的了解。经过分析、对比、反复权衡利弊后作出的选择。

    这样的选择，或是因为人家认为帮你忙不值得，或是因为你的个性、品质使对方失望，或是由于对方某种固执的偏见。

    要改变拒绝者的态度，一般情况下是不可能的。假如你确认对方是由于固执的偏见拒绝你，则可用真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间。

    三是椅性的拒绝。

    对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，不愿把真正的原因说出来，从而用某些不真实的理由搪塞你。

    对方不愿说出真实的理由，其情况是复杂的，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足；二是对方对你不放心，不知道你可不可信，但又不好意思说出来；三是能否对你进行特殊关照，决策人意见不统一，觉得没必要把其中的内情告诉你。

    对于这样的求助对象，要尽可能弄清拒绝的真正原因，然后再采取相应对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。

    要分辨被求者的拒绝属于哪种类型并不容易，需要有较强的察颜观色、听话听音的能力，需要有准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。

    求人遭到拒绝时，要正确面对它。那么，怎样面对拒绝呢？

    首先，不要过分坚持。

    对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷于被动，一旦对方将婉拒变成坚决的拒绝时，心理上将更难接受。

    另外，不要过分追究被拒绝的原因。

    的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，则往往会破坏双方感情。

    被拒绝后还遥持应有的礼貌。

    被人拒绝后不能恼羞成怒，怪罪责骂求助对象，要做到豁达大度，不抱成见。当你领会到对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会主动地帮你忙。

    在求人时，被拒绝的原因很多，有些是无法预见的，难以避免的，但有些却是可以通过自己的努力加以避免的。

    力争避免遭受拒绝的尴尬场面出现，是每一个求人者都应该努力做到的。在求人之前，要对求助对象、自己提出的要求、可能被满足的程度作基本的估计，起码要估计三个方面情况。

    一是看自己提出的要求是否超出了对方的承受能力。如果要求太高，脱离实际，对方无力满足，这样的要求最好不要提出。否则，必然会自找难堪。

    二是看对方的人品、自己与其关系的性质和程度。如果对方并非乐善好施之人，即使你提出的要求并不高，对方也会加以拒绝。对于这种人最好不要提出要求，不然也会自寻尴尬。

    此外还要看彼此关系的深浅，有时自己与人家并没有多少交情，如果提出很高的要求，碰壁的可能性就会很大。

    三是看提出的要求是否合理合法。如果所提要求违反常理或违犯法规，对方多半是会拒绝的，所以最好免开尊口。

    在进行求助际活动前，需要先做上述估计，然后再决定如何提出自己的要求，这样做，一般说来可以避免遭到拒绝。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。