成为一个好领导（2）

    还有一些已经组建团队并具有一定销售业绩的直销员，在面临团队管理时，常会显得力不从心，甚至不知如何下手。这时，团队领导人也会给他们一些适当的鼓励，帮他们带动一下团队，促使他们快速进入积极的状态，启动一方市场。当团队成员获得成就，团队领导人还会给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进一步激励他们成功的信心。

    5.终身学习的能力

    直销行业的运作都离不开培训。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司，学习产品知识，分享成功经验的。正常的工作之余，他们还要通过看书、看vcd、听录音带来渐渐了解并学会运作直销事业。

    一个团队是不是有学习能力，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，直销团队的领导人都会要求自己从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人，以便能随时为团队成员答疑解惑，并带领团队成员在直销市场上占有一席之地。

    6.绝对复制的能力

    “边学、边做、边教”是直销的核心，它要求团队成员自己先学，学会了教别人去做。而这个循环往复过程的关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作作为运作模式，而系统运作的核心就是复制。这促使直销团队领导人具备了一种绝对准确的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。

    绝对的复制能力并不说明直销团队领导人就不具备借鉴、创新能力。为了谋取更大的进步，直销领导人常常在他们之间建立一个智囊团，对一些有助于团队运作的经验进行过滤和筛选，并把精华在团队中复制下去。

    领导自己才能领导别人

    直销是21世纪最热门的三种工作之一，也是实现致富梦想的最佳途径，但并不是说所有加入到这个行列的人都绝对能够致富。平凡的直销员终日忙碌却所获无几，而成功直销员则在谈笑间敲定大额的定单。为什么会这样呢?

    这是因为在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，这道鸿沟就是成功直销员拥有其他直销员所没有的一些领导能力。

    直销是一个人数倍增、财富倍增的事业，随着团队的不断壮大，直销员的各方面也需要进一步提高，因此，直销员要想加快自己在这个事业里的步伐，首先做到的就是要有能力领导自己，只有这样你才能领导别人。

    领导别人，首先，直销领导要清楚自己的角色。在直销事业中，每个层次的直销员都身兼多种角色，层次越高身兼的角色就越多。

    直销事业中的领导有多种角色，简要来讲有两种，一种是经营者，另一种是小组长。在这个倍增事业里，任何层次的直销领导都是经营者，都要做经营者的工作。包括初级直销领导、中层直销领导和高层直销领导；小组长就是小组领导。小组的成员除一部分爱好者外，其他都是以直销领导为目标而努力的经营者。对于这些人，小组长的工作实际上就是培养他们成为新的小组长(初级直销领导)。

    只有在面对自己组织中的下级领导及其他组织成员时，上层领导才能以领导者的角色出现。初级领导最好不要充当领导者的角色，以免自己掉入“领导陷阱”，不能再继续发展新组织。

    中、高层领导都可以用四分之一的时间做领导人的角色，但由于两者所担负的领导工作有所不同，所以领导角色也会有所不同。

    直销领导的多种角色是直销领导最为重要的领导素质，要成为一个成功的直销领导，最关键的是知道自己何时应该做何种角色。

    其次，直销领导要明白自己的责任。直销员有直销员的职责，直销领导有直销领导的职责。不同层次的直销领导的职责，既有相同之处，也有不同之处。

    初级直销领导扮演着经营者与小组长的双重角色，作为经营者他还需要担负起直销员的基本职责，而作为小组长则需要承担超出一般直销员的“额外”职责，这些“额外”职责包括感情的维系、方法的传授、充当沟通上下的桥梁以及鼓舞信心等。这就要求初级直销领导要切实地、100％地负起自己的责任。

    100％负责对他人、对自己都具有重要的意义。作为一位100％负责的人，遇到逆境，你不会继续去想那些已经发生的事，而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的机会而非过去的问题。他们不会为打翻牛奶而哭泣。他们会把每一桩挫折或失败当成是珍贵的教训而且会说“下一次，我就会……”负责任者的座右铭是：“如果问题无可避免，我必须负起全责。”责任永远是去解决问题而不是去抱怨。

    在中层直销领导的基本职责中，有一部分是与初级直销领导大致相同的。那些初级直销领导所做的表率性工作，中层直销领导在自己的小组也要做，而且还要做得更加认真，更加出色。因为中层直销领导的以身作则，不仅是小组直销商的表率，还是下层领导的表率。

    与初级直销领导一样，中层直销领导也要发挥桥梁的作用，但中层直销领导的桥梁作用又有所不同，而且更加重要。简要地说，中层直销领导的桥梁作用是承上启下。</p>

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