成为一个好领导（3）

    所谓承上，就是承接高层直销领导的组织领导、教育训练的精神；所谓启下，就是将这些精神贯彻到初级领导及基层组织工作中去。

    在这个工作中，中层直销领导所起的并不是简单的传达作用，在承上的过程中，中层直销领导对组织领导及教育训练的精神要比初级直销领导有更深的认识与体会，而且在认识与体会的过程中，需要根据组织的状况，考虑如何贯彻的具体规划；在启下的过程中，需要将精神与规划变成组织的行动，并且随时检查组织的行动状况，随时与高层领导沟通，随时总结随时调整。由此可见，中层领导的工作不但重要，而且富于多面性。

    高级直销领导是直销组织的精神领导，是直销组织的灵魂人物，因此，高级直销领导，首要的职责是做好精神领导，做好组织的灵魂。

    很多直销商投身直销事业的目的就是希望成功，希望他日成为高层直销领导。因为这种希望在直销事业中可以变为现实，所以，已经获得成功的高层直销领导自然就成了直销商精神上的领航人，引领他们到达成功的目标。

    高层直销领导的职责是根据直销市场的趋势及公司发展的规划，制定组织的发展目标，根据目标制定实施的规划，策划新市场的开发等等。另外，还要根据组织发展的需要，调动与协调各方面的组织关系，与公司之间保持良好的沟通，做好直销公司与直销组织及直销员之间的桥梁，协调直销组织之间的协作关系，促进组织内部各级直销领导间的协同关系，建立直销组织的外界形象等。

    直销是一个人赢我赢的事业，每一个层级的领导者都要先学会领导自己，惟有如此才能真正地领导别人，正所谓“己欲立而立人，己欲达而达人”。只有真正懂得这个领导艺术的直销员才是真正的成功者，而他所领导的直销组织也是最有希望的直销组织。

    拓展直销领导力

    在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果，造就能力更强的“下一代”。所以，一个直销商要想取得更大的成功就要不断地拓展和提升自己的领导力。

    其实，不管在哪一个行业都可以看到一些聪明和有才干的领导者，但是，一段时期以后，这些被认为“有才干”的领导者所领导的团队却并无多大起色，究其原因，很大程度上是因为这些领导者自我懈怠，领导能力不能满足团队发展的需要，使得整个团队的成就大受限制。

    作为一个直销团队的领导者，一定要把自己的标准设定在卓越的程度，并且不断地全力以赴，才能在行业中出类拔萃。那么直销领导者怎样才能拓展自己的领导才能呢？

    首先，塑造一个标志性的仪态。这是拓展领导魅力的第一步。标志性的仪态主要指的是直销领导者的肢体语言。人际交流专家马莎?费尔斯通说：“你必须敏感地注意你的肢体语言所传递的信息。如果你的肢体语言表现出缺乏自信，你的信誉和专业精神都将受到质疑。”

    其次，要乐在其中。直销领导者要在自己的工作中找到乐趣，同时也要以轻松的状态面对一切，尤其是你的下级。如果领导者认为下级太消极，那么最好先检查自己是不是也有这样的“病状”。当领导者面带笑容时，平易近人的一面也就会在无形中传递出来，而这种平易近人的的形象一旦散发到整个组织时，领导者的影响力便会不断地上升。

    第三，领导者要切实行动。“君子先行其言而后从之”。下级直销员通常不是听上级说什么而是看上级做什么。如果组织里的其他人没有看到自己的上级领导者为事业全力以赴，他们的行动力自然就大大降低。一个成功的直销领导者不会流于空谈，一旦选定目标就会专心追求，不受干扰，果断行动。

    第四，在分享中拓展和提升领导力。分享是直销事业核心的词汇之一。对直销领导者来说，愿意分享，学会分享，不仅是一件快乐的事情，更应该是一种修养，一种成功的途径。分享包括分享目标、分享信息、分享经验和分享成果等，这四点缺一不可。

    1．分享目标。分享目标实际上就是一种目标管理的方法，直销领导者要指导团队成员设定自己的近期、中期和远期业绩目标，彼此达成共识，因为没有共同的理解和认识，下级很难百分之百复制上级直销商的成功经验。

    2．分享信息。分享信息是指领导者要与下级直销员充分分享达成目标所需要的信息。信息是实现目标的媒介，著名管理大师、畅销书作家肯?布兰查德说：“一个团队领导人掌握信息量的多少决定了他的责任感与领导能力的强弱。”

    3．分享方法和经验。直销领导者作为过来人，对一些困难问题的处理都有自己独到的见解和处理方法，为了使下级事业伙伴做正确的事情，直销领导需要将自己所掌握的知识、经验和技能分享给下级伙伴。

    4．分享成果。当直销领导者自己的工作取得进展的时候，领导者应及时与下级分享工作的成果，与他们一起探讨得失，以便共同成长和进步。

    第五，重“引导”，轻“带领”。其实，一个成功的直销领导者应是一个“引导型”领导，而非“带领型”领导。“带领型”领导者的下级遇到事情往往没有自己的主见，而“引导型”领导者的下级则不会如此。

    众所周知，钱塘江潮颇为壮观。那一浪推一浪，一浪高一浪的潮水，发出的是撼天动地的震响。然而，钱塘江潮的层层浪不是在某个浪头的带领下产生的，它是因势而生。独有的钱塘江地理地貌是产生钱塘江江潮的根本原因。引导型的直销领导者就是要做“钱塘江河道”的挖掘者，他是江潮形成的拓展者。当河道拓展完整后，他看到的便是万马奔腾的壮丽景观。</p>

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