组建一个好家庭（2）

    第三，夫妇两人共同参与直销事业能够彼此分享，分享挫败根源，找出克服的对策；分享彼此的成功，相互探讨，相互学习，相互鼓励。如果一个人参加了一次培训课程或者会议，那么他们聚在一起时也会与对方分享。在分享的过程中，不仅坚定了事业信念，更重要的是稳固了家庭，加深了彼此的感情。

    其实，生活中有很多夫妻原本感情不佳，他们整天“冷言冷语”，“不言不语”甚至“恶言恶语”，但从事直销事业以后，两人开始共同学习、共同成长、共同讨论，拥有了共同的朋友、共同的话题、共同的事业，夫妻关系因此大大改善，家庭日益和睦。这样的实例在直销事业中屡见不鲜。

    通常，在直销事业中，夫妻两个如果是一个公司的直销代表，他们会共用一个账号，借以鼓励夫妻一条心。

    彼得和罗斯是结婚三年的夫妇，丈夫彼得是一个颇有名气的建筑商，妻子罗斯是家庭主妇。因为经济和地位的差别，罗斯常常担心丈夫会弃她而去，终日神经兮兮的，妻子的这种举动让丈夫不胜其烦，他们的婚姻生活不可避免地出现了裂痕。后来当朋友向彼得介绍直销事业时，他深深地为这个财富倍增的事业魅力所折服。为了能让妻子参与社会生活，彼得鼓励妻子和自己一起从事这个事业。

    他们在生活上相互帮助，事业上相互鼓励，为着同一个事业目标而努力。经过上级的指导和帮助，再加上夫妇俩齐心协力，第二年他们就双双成为这家公司的高级直销商。

    彼得说：“对于我和妻子来说，我们的直销事业对稳固我们的婚姻至关重要。尽管我们从零起步，但我们有一个可以共同为之努力的事业计划。可以说，在这个事业中所遇到的挫折更能增进彼此之间的交流，我们一起承担风险，承受损失，共同庆贺自己所取得的成功。这些经历最终让我们的婚姻更加稳固。”

    而妻子罗斯则认为，和丈夫一起从事直销事业后，他们之间不是渐行渐远，而是随着情感上更加成熟，两人的关系也变得更加紧密。她说：“如果没有丈夫的帮助，我就不会取得今天这样大的成功；如果我与丈夫没有在同一家公司工作，没有做同样的工作，我想我们就不会有这么美满的婚姻。因为在从事直销的过程中，我们有了更多机会化解分歧，密切联系，彼此加深了解，这使我们更加尊重对方，感情更加成熟稳固。对于我来说，这些东西都无比珍贵。现在，尽管我们两人之间也有一些分歧，但是我们都明白，与我们彼此之间的爱相比，这些分歧实在微不足道。”

    当然，在直销事业中，不仅有无数的夫妻共同经营，也有许许多多的父子、母女档、兄弟、姑嫂等等不同的家庭成员合作形式，无论哪种合作方式，都有一个相同之处：使家庭关系更加和睦，家庭生活充满更多喜悦。

    与家人一起创业

    《富爸爸，穷爸爸》一书介绍，罗伯特在新婚之夜问他的妻子今后想做些什么，妻子回答说：“我梦想有一个属于自己的企业。”当时，他妻子正经营着一家杂志社。听了妻子的回答，罗伯特说：“如果你真想创办自己的企业，我愿意和你一起创业。”

    此后，他们夫妇俩创办了一家成衣企业。创业初期，他们投入了所有的积蓄。他们常常身无分文敲开朋友家的门，请求能够借住一夜。好几次，他们在海滩上，甚至在借来的旧丰田汽车上过夜。家人、朋友都认为他们疯了，有时候他们甚至也认为自己疯了。

    罗伯特的妻子说：“如果没有对方，真不知道我们能否渡过这个难关。好多夜晚，我们彼此相拥，想为对方多遮挡一些风寒。害怕与不安经常占据我心。但是，我们决定迎难而上，继续向前。我们做到了！”

    当然，促使他们前进的动力，就是创办企业的决心，更准确地说是他们彼此支撑，相互关爱给了他们解决难题的力量。关于为什么要和家人一起创业，罗伯特认为，我们不愿意再回头去别人的公司领取一份薪水。当时，找一份工作非常容易；然而，对于我们来说，那是一种倒退。

    产品出来后，他们跑遍了整个美国直销产品。终于，他们艰辛的付出使企业逐步走上了快速发展的轨道。罗伯特夫妇追求卓越，立志创造更大的辉煌，因为他们知道这个事业不但可以实现自己的梦想，也可以帮助其他拥有同样梦想的人去成就伟大的事业。

    此后，他们开始招募直销员，罗伯特说：“我们的收获非常多，但最值得骄傲的是我们拥有一个非常优秀的销售团队，我们整个团队成员的素质、人品跟口碑都是一流的。他们多是直销精英，拥有名牌大学毕业的硕士和学士，还有以往在其他行业非常成功的总经理，以及许多在销售行业曾经取得不菲成绩的伙伴。我坚信我们能创造更大的辉煌。”现在罗伯特夫妇早已经实现了财务自由，他们的生活变得更加单纯、幸福。

    其实在直销领域中，有很多人和自己的家庭成员一起创办自己的企业。这样做的最大好处是能进一步促进家庭的团结和稳固，所有与你有关的家庭成员都会关注这个行业，他们都会把自己的业余时间投入进来，为你的事业发展出谋划策，大家的智慧聚集在一起就会形成一种强大的力量，这种力量能把你推向成功。当然，事业成功也让你有更多时间陪伴家人和朋友。

    罗伯特认为，和家人一起创业要注意以下几点：

    首先，要树立正确的理念，绝对不能有一夜暴富的思想，要踏踏实实地去耕耘和付出。站在巨人的肩膀上开创自己的事业，虽然是很多人理想的捷径，但是并不等于站上去就成功了，你必须还要去做很多工作。直销行业需要的是耐心与真诚的服务态度，从来就没有坐享其成的事情，你付出多少，就会收获多少。

    其次，要不懈地努力。《老人与海》的作者海明威说：“除非你放弃，否则你永远不会被打败。” 1％的机遇加99％的努力等于成功，尤其在销售领域，辉煌的业绩不是一蹴而就的。“集腋成裘，聚塔成沙”，只有踏踏实实地耕耘，才有可能取得非凡的成就。

    第三，在直销这个行业里，心有多宽，目光有多远，事业就能做多大。罗伯特夫妇一开始，就是用企业家的眼光来制定战略和格局。当然，人品和口碑也是非常重要的。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，千万不能去做一些急功近利的事情。自己有什么样的人格魅力就会吸引什么样的伙伴。

    最后，对市场要有一个深入的调查分析，要将自己的创业愿望与市场需求有机结合起来，给自己找准定位，自己的优势在哪里，自己的核心竞争力在哪里，一定要仔细思考，避其锋芒，出其不意，方能做到知己知彼取得成功。</p>

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