组建一个好家庭（1）

    家庭与事业

    在传统行业中，大部分企业总是不自觉地要求员工把事业摆在第一位，其他的都在其次。重事业、轻家庭的做法容易导致事业和家庭天平的倾斜，从而产生种种矛盾和裂痕。直销公司从人性的角度出发，倡导直销商要把事业搁置在家庭之后，例如安利公司、玫琳凯公司、中山完美公司等。在这一方面最值得大家推崇的是玫琳凯化妆品公司。

    玫琳凯公司的创始人玫琳凯最初在斯坦利公司做直销员时，她心里就只有三样东西——上帝、家庭和事业。她所有的业余时间都给了家庭和她的三个孩子。

    玫琳凯每天的时间表都是根据孩子们的时间而定的。她5点起床，这样既能在孩子们起床前把家务做完，还能给他们做一顿丰盛的早餐，并送他们去上学。然后开始工作，拜访顾客。当一天的工作结束后，玫琳凯要把孩子从学校接回来，给他们做晚餐，让他们准备睡觉。等做完这些之后，她还要给顾客打电话联络感情，虽然每天都从早忙到晚，但玫琳凯把这一切打理的井井有条。

    在孩子们成长的过程中，玫琳凯一直在长时间艰苦地工作着。她尽可能安排好日程，这样当孩子们需要她时，就能和他们在一起。她挤出时间辅导孩子们做功课，而孩子们也知道，如果有重要问题要讨论，妈妈会扔下任何事。当有孩子生病时，她会一直呆在家，给他们最悉心的照顾。

    玫琳凯知道，一个人一旦忽略家庭，必将全身心地投入自己的工作。但她从没发现当有真正需要时，有谁希望把工作放在家庭之前。她说：“无论你在事业上如何成功，如果你在获得成功的过程中失去了家庭，你仍是个失败者。牺牲家庭去换取财富是不值得的，事业本身只是一种达到目的的途径。通过这种途径，你能为你的家庭提供舒适的生活和安全感。你在事业中所获得的成就本身并不是目的。不幸的是，一些人在工作中过于投入，以至于忘了什么才是生活中真正重要的东西。”

    一个人推崇家庭高于事业的信条是非同寻常的，但从一开始，玫琳凯就这么做了，而事实也证明，这个非同寻常的信条对玫琳凯的成功起到了决定性作用。后来在玫琳凯创立了自己的化妆品直销公司后，她仍旧倡导员工不要一味地攀登事业的高峰而忽略了对家庭的照料，要在家庭与事业中寻找平衡点。由此，玫琳凯直销公司的创始人玫琳凯?艾施女士提出了一个经典理念：“信念第一，家庭第二，事业第三。”

    因此可以说，每个人都要摆正家庭和事业的秩序，寻求两者间的平衡，使其和谐发展。如果你只重事业忽略家庭，那么当你落入人生最低谷时，无论你挣了多少钱，拥有多大的房子或是有多少辆汽车，一切都会失去意义。

    直销，一种家庭的事业

    有人说直销是个人奋斗的事业，但更是整个家庭的事业。这种说法的确不错，众所周知的安利公司创办人狄维士与温安洛青少年时代就是知己好友，在直销事业中又是合作伙伴。各自成家以后，两个家庭依然紧密合作并最终领略了直销事业的美景。

    有一次，狄维士在纽约演讲，坐在他左边的是雅芳公司的总裁，右边的是福乐毛刷的总裁。福乐总裁对他说：“你们的直销事业可真了不起，竟能使家庭中的夫妻双方都参与这个事业。”而雅芳公司总裁则对他说：“你们还真有两下子，我的雅芳产品只吸引女性消费者，而你的直销产品则将男性、女性一网打尽。”

    直销事业是一种具有“家庭观念”的事业，是一种以“家庭”为单元的事业。狄维士和温安洛合伙创业多年，他们认为：“直销的核心与力量贯彻于家庭当中。”以“家庭”为基础来建立自己的直销事业，我们必将更加富足，同时也能帮助其他人改善经济状况。

    在世界各国有太多的夫妻在从事直销这项家庭事业，住在加州的约翰与派蒂?安德生夫妇就是其中之一，他们的子女曾经举办过一次“直销大会”，这个直销大会的规定是：必须是直销商的子女才能参加。

    在直销大会上，这些直销商的子女谈了自己参与家人的直销事业。他们有的说：“我帮忙接电话。当顾客打电话来订货时，我接下订单，回答问题，并留下电话。”有的孩子说：“我也帮忙了，我端咖啡给在我家开直销会议的客人。”“我也是，我站在家门口迎接来参加会议的人。”“我帮忙了，我把商品摆放在货架上！”“我帮忙了，因为我填订单！”这些孩子们一一叙述他们在家庭事业中帮忙的情形。

    家庭成员的参与会使这个事业持久不衰，这也是直销组织成功的一大秘诀，是直销所拥有的独一无二的法宝。由此可见，家庭不仅是直销事业成功的重要阵地之一，而且还是取得成功的坚强后盾。

    传统事业中，大部分夫妻都服务于不同的公司，有的被派在此处，有的被派在彼处，时间久了，两人的感情就有可能会慢慢疏远。但直销事业中的夫妻感情正好与之相反。

    首先，夫妇俩拥有共同的价值观、事业目标以及终极使命，他们会“力往一处聚，劲朝一处使”同心协力去完成既定目标。

    其次，和生活伴侣一起成长、发展能够有效避免因为两人彼此见不到对方、关注点不同或者投身不同的事业方向，而导致最终分道扬镳的局面。</p>

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