做一个有目标的人（2）

    直销，让你明确人生目标

    在销售事业中，许多直销员没有一个清晰的事业目标，他们得过且过，走一步算一步，结果仅仅只从丰富的生活中获得一小部分。马克?吐温说：“如果你连自己将往何处去都不知道，又如何得知自己是否已抵达目的地呢？”

    有一些销售人员认为，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，而盲目的行动肯定是低效率的行动。一个没有目标的直销员就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，最终只会到达失望、失败和丧气的海滩。从踏入直销公司的第一天开始，你的上级就会帮助你改正这种看法，并帮助你实现目标。

    有一位叫埃尔里森的美国年轻人，他高中毕业后在朋友的带动下走上了销售之路。他的工作是为一家保险公司推销保险，从事推销保险的工作后，他努力地学习业务知识和销售技能，然而，在最初的一个月里，埃尔里森一无所获。三个月后，他仍然没有任何业绩。埃尔里森陷入了沉思：“这个行业真的能够给我带来自由和财富吗？现在，我已经没有自由了，每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家自己去跑销售，没有任何事业目标，每天这么辛苦好像就是为了能吃饱穿暖而已。”

    半年后，有人邀请他合伙经营一家饭馆，埃尔里森于是就辞职入了伙。然而事实并不像合伙人说的那样“生意将非常红火”。经营一年后，他们的饭馆终于不堪忍受负债而关门大吉了。

    此后，埃尔里森又从事多种生意但均以失败而告终。埃尔里森并没有因为受到挫败而气馁，他心里一直想开创一番自己的事业。一个偶然的机会，他的一个亲戚的邻居向他展示了一个事业机会。

    原来，那天埃尔里森看望亲戚时，亲戚的邻居玛莉正在家里做一种保健产品展示说明会。说明会吸引了很多人，埃尔里森好奇地前去探个究竟。当他了解到玛莉所说的事业能够使财富倍增，而且还可以进行无店铺销售的神奇魅力后，埃尔里森动心了，临走时他还把资料借去复印了一份。

    三天后，他决定加入玛莉的直销团队。埃尔里森想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！从那时开始，埃尔里森真正有了自己明确的目标。

    填写申请表的那天，埃尔里森投资120元购买了一套保健营养品正式加入了直销队伍。随后，他又介绍几个中学同学，请业务指导老师帮他讲解公司的企业文化、理念、公司的产品和公司利润分配制度给他们听。这个事业利润倍增的神奇效果使他们毫不犹豫地跟着埃尔里森干了起来。

    渐渐地，埃尔里森更加的明确了事业目标，他要拥有一个超级销售团队，成为一名成功的高级直销商。其实，很多直销公司都会传授和帮助直销商建立自己的目标，因为直销必须通过目标来激励自己的成员。

    也许是刚刚踏入这个行业的缘故，第一个月除埃尔里森并没有任何进展。于是，他开始通过各种渠道来寻找可以效仿的成功者。后来，他认识了很多优秀的直销商朋友，虽然他们还谈不上成功，但他们的业绩足以使他们过上富足的生活。在这些朋友的影响下，埃尔里森的目标一天一天地清晰起来，成熟起来，很多纯正的直销理念也逐渐扎根在脑海里，这更加坚定了埃尔里森直销到底的勇气和信心。</p>

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