做一个有目标的人（3）

    明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。

    今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。

    相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。

    规划事业目标的原则

    每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。

    在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。

    一、兼顾理想与现实

    目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。

    所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。

    二、设定长期目标

    长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。

    当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。

    短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。

    设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。</p>

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