做一个有目标的人（1）

    目标的价值与远景

    一个人无论做什么事情都要有一个明确的目标，有了明确的目标便会有奋斗的方向。如果没有明确的事业目标，奋斗就成了无意义的行为。“经营之神”松下幸之助说：“成功者和失败者最大的差别是成功者有目标，并且有决心完成它，没有目标就去追求成功，是在等待失败。”因此，在任何事业里，尤其是在直销事业里要想取得成功，首先要有明确的目标。

    哈佛大学的一个人力资源研究中心课题组，曾经对数百名综合条件相差无几的年轻人，进行了一次问卷调查。其中若干人生目标明确度与长短度的统计结果如下：

    27％的人没有人生目标。

    60％的人有模糊的人生目标。

    10％的人有清晰但是短期的人生目标。

    3％的人有清晰且长远的人生目标。

    25年后，该课题组对当年接受问卷的人进行了跟踪调查，统计的结果表明：被调查者当前的生活状况和分布比例，与他们当年的人生目标调查情况有极为密切的关联，这一情况颇耐人寻味。

    当年占3％的人生目标清晰而远大者，在随后的25年中，每个人的经历各不相同，其中有的还遭遇过令人难以想像的人生挫折，但每个人都不曾改变自己当初的人生目标，他们朝着自己年轻时选定的人生目标奋斗不止。结果，他们中的大部分人几乎都成了社会各界的成功人士，其中不乏白手起家的创业者。

    10％的那些人生目标清晰但短暂的人，也各自经过一番努力拼搏后，大都拥有了一份相对体面的工作，成为各行各业的专门人才，如今大都生活在社会的中上层，事业和生活状况都处在良好阶段。

    当年那60％的人生目标模糊者，他们在后来的日子里大都没有进取的动力，喜欢随遇而安，虽然大多数人都拥有了一份较为稳定的工作，但他们的生活大多较为平淡，也没有什么特别的成绩可言。

    而剩下的那27％在当年没有什么人生目标的人，25年后几乎都不约而同地沉落到了社会的最底层，他们许多人没有稳定的工作和收入，生活窘迫，情绪低落，常常自怨自艾，抱怨他人，抱怨社会。

    美国成功学家比尔?坎贝斯博士认为：“赢得人生的辉煌，最重要的便是拥有一个清晰的人生目标。那些旗帜一样飘扬在每个人生命旅途中的追求目标，越是远大而清晰，越能够激发人们奋斗的热情，促使人们挖掘出自身的巨大潜力。”

    认识到目标的价值和远景能帮助直销员尽快获得成功，因为你的成功是通过努力工作而获得的，所以便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上谋求更大发展。有的直销员可能没有认识到目标的价值和远景，但经过努力也取得了某种程度上的成功，但是，目标的价值和远景如果不清晰而牢固地树立在心中，直销员就不能充分发挥自身潜能。

    其实，树立一个远大目标的意义并不在于它能否实现，主要在于调动自己心中的渴望，激发自己前进的。在跳远的时候，如果你的眼睛看着远处，就有可能跳得更远。有一句古语说：“望乎其中，得乎其下；望乎其上，得乎其中。”也就是说，做一件事，如果你期望达到中等水平，结果你只可能拿个下等，但是如果你把目标定位在上等水平，你就有可能取得中等水平。</p>

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