结交一群好朋友（5）

    所以，在现场气氛凝固之前，务必要先开谈，无论什么话题均可。比如故意向对方借阅报纸，并趁机就报纸新闻发表意见；询问一下该车次的到站时间等等。此外，要善于把握机会开口说话，比如对方是女性，那么在她正费力地搁放行李的时候，便可以说“让我帮你放吧”。只需一句话，一个举手之劳，气氛就会立刻缓和下来，于是你们便可以很自然地聊起来了。如果让这种时机溜走，等坐定后，冷不防地开口搭讪，必定让对方感到突兀。

    此外，如果一开口便说些中听和讨好的话，反而会让对方感到紧张不安。所以，应该在安定下来之前，趁着忙乱时说些不经意的话，这样，对方反而能以轻松的心情回应攀谈。当然，一直不停地说话是不必要的。只要在最初轻松地打过招呼后，途中就可以阅读书报，对方也可能主动攀谈。总而言之，你最初开口寒暄的目的，就是要向对方表明自己没有敌意。

    所以，如果你打算旅途中同邻座的人攀谈，就应该在上车前先调整好随时与人攀谈的心态。如此一来，在上车时就可以无所顾忌地轻松开口，从而建立起你们的友谊。

    比尔是一家营养品公司的直销员，他在这个行业做得非常成功，这很大程度上是因为他能够随时随地与陌生人愉快交流。

    有一年公司组织业绩突出的直销员外出旅游，在列车上，比尔看到旁边座位上坐着一位约三十四五岁的女士，带着一个大约六岁的小孩，于是他随手向窗外的流动商贩买了一个精致的小礼物送给他们，并同这位女士闲谈起来。经过交谈，比尔知道了这位女士和自己生活在一个城市，这次外出是回老家小住。

    当列车开始高速运行后，这位女士突然感到身体不适，呕吐不止，比尔一直照顾她们到达目的地，下车时女士向他要了张名片就告别离去。

    一个月以后，比尔和同事们旅游归来。刚进家门比尔就接到那位女士的丈夫打来的电话：“比尔先生，非常感谢您对我妻子的帮助，如果不介意，明天我请你吃顿便饭，您看怎么样？”比尔欣然赴约。饭局结束后，他得到了一大笔定单。原来这位女士的丈夫是一家大公司的老总，他在比尔这里购买的一批营养品要作为福利发给公司的职员。

    后来，比尔和这为女士的丈夫成了要好的朋友，他也为比尔介绍了很多顾客，很自然地，一些顾客最终成了比尔直销团队中的一员。

    有很多从事直销的人抱怨说寻找事业伙伴很难，其实他们就在你的周围，等待着你去发现。作为一名直销员要学会随时随地发现周围潜在的顾客，不要盲目行动也不要犹豫不决，机会稍纵即逝，看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。

    处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当直销员。身为直销员，你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆沿上的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈后，最终还是回到你这边。直销员就是在这种循环过程中建立自己和他人的友谊的同时，也扩大了自己的直销网络。</p>

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