第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（2）

    一家食品公司知道了航空公司和石油公司的事，老总也来拜访航空公司老总。

    航空公司的门口，又多了一张广告……

    来找航空公司老总的老总越来越多。航空公司门口的广告也越来越多。有市民为得到航空公司的编码卡，本不乘飞机的，也为了买其他东西合算而来买了一张机票，当然他们的目的是为了获得这张编码卡。

    在上例中，石油公司、服装公司和航空公司的增效协作使三者达成了一个共赢的结果。

    两个截然不同的概念结合在一起创造出突破性产品，并产生了令人难以置信的商业利润和巨大机会，这种现象在历史上层出不穷。让我们来看看四个现代社会的增效协作的例子，它们戏剧性地改变了全世界人们的生活。

    汽车——如果对“20世纪最有代表性的创造”在全世界范围做民意测验，汽车将会是大多数人的首选。借助马车和内燃机，德国的卡尔?奔驰和美国的亨利?福特“驾驶”了整个现代社会。

    传真机——现代社会的生意如果离开传真机，真的让人难以想像。除了电话，传真可能是当今世界最有效率的生意工具。传真是电话和复印机的结合，是创造性增效协作的完美例子。

    个人电脑——个人电脑是极端增效的产品，是计算器和打字机的伟大结合，它是增效协作发挥到极致的表现。

    特许经营——特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合，许多人认为特许经营是20世纪最成功的生意模式。这个概念在过去50年是如此的成功，以至专家们认为它推动了美国l／3的商品和服务业。

    这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界，每一种增效协作都帮助无数人创造了财富。成功的增效协作的秘诀在于把两种看上去毫不相干的概念结合在一起，创造出一个全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气，有时候增效协作则是一些非常有创造性的人无拘无束的思维结果。

    这里还有一个关于3m公司的典型案例：公司的一位职员希望能方便地把他的小笔记纸片贴在乐谱上，以便在教堂唱诗班练习的时候不会掉下来。

    在一次公司会议上，他把问题提了出来。这使一位化学工程师想起自己在一次失败的实验中提炼出来的一种黏合剂，他建议把这种材料涂在小纸片的后面。这个本来毫无关联的小纸片和黏合剂的结合，导致了为3m公司带来数十亿美元收入的新产品——自粘便条纸的诞生。

    先借船，后出海

    在这个世界上，你并不是孤零零的一个人，有许多人都能为你提供帮助和支持，而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想像。

    用一个简单的数字来说明，假设你的工作效率五倍于一般同行；又假定，你自立门户而且得到所有的价值。因此，你的成果最佳情况是平均的500％，比一般情形多400个单位的“剩余价值”。

    第二种情况，假设你能找到另外10名专业人才，每一个人都能立即（或受训后）达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀，但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才，而用超出行情50％的薪水雇用他们，那么他们的个别产值是300单位，而成本是150单位，因此，你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位，雇用10个人，你除了获得自己创造的400单位之外，还增加了1500个单位，所以你的总利润是1900个单位，几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。</p>

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