第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作（3）

    当然，你不是只能雇用10名员工，雇多少员工，要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工，以及你有没有本事吸引顾客。通常，只要找到可以增加剩余价值的员工，也就不怕吸引不了顾客，因为只要有能够创造超值的专业人员，就能找到市场。

    很明显，你应该雇用那些能创造正面净值的人，亦即价值远超过雇用成本的人，但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值，来自于尽可能雇用能创造超值的人，两倍或五倍都行。

    除了雇佣员工、创造价值，你还能利用其他的力量“借船出海”。

    比如在百货公司里设书报部和药品部，都比设立专门的书店便利。只要划出一块地方，无论房租或人工，还是装修费用，都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质，卖不出的书完全可以退回出版公司。

    反之，那些专营图书的书店就不同了，他们得专门去租一间像样的门面，从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少，从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的，即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路，只好硬着头皮赔本赚吆喝，不像百货公司可以退货。

    创立自己的增效协作

    世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特?清崎曾对致富的途径作过如下分析：

    1．你可以因为某人拥有财富而与其结婚，成为一位富人。这是成为富人的一条十分常见的途径，不过，你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。

    2．你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。做骗子的麻烦在于，你必须与其他骗子联手。不过，现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。当你的合作伙伴是骗子的时候，你本人能得到多少诚信呢？

    3．你可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见，贪婪的富人最受其他富人的鄙视。

    4．你可以通过降低个人生活水准而最终致富。通过降低个人生活水准而致富，是很多想致富的人们最常使用的方法。实际上，即便最终攒下了一笔钱，他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。他们完全应该寻找一条更好的途径。

    5．你可以通过辛勤工作而致富。一味强调辛勤工作的人往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说，辛勤工作就是他们的全部，他们不懂得去享受生活。

    6．你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而，拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋，却并不一定保证能够致富。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见，数不胜数。从理财的角度看，天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。

    7．你可以凭借好运气致富。向往着凭借好运气致富，就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。调查显示，大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后，不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而，即便能碰到一两次好运气，却并不意味着你能够长期保有自己的财富。

    8．你可以通过继承一大笔遗产致富。不过，等到我们20岁左右的时候，大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承，那么，显然就需要去寻找其他的致富途径。

    9．你可以通过投资致富。我们经常听到各种有关投资的抱怨，其中主要就是针对投资需要一笔钱这一点。投资还有另一个问题，如果你缺乏金融知识，没有受过投资培训教育，就有可能赔掉自己所有的资金，血本无归。

    10．你可以通过建立自己的企业致富。创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径，比尔?盖茨创建了微软公司，迈克尔?戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。问题是，从头开始创建自己的企业存在着极大的风险。

    购买特许经营权风险相对较低，事实上，特许经营是人们通过复制一个成功的生意，来复制通向财富之路的有效方法。然而这种方式的代价却十分昂贵。购买一家著名品牌的特许经营权，价格大约在10万美元到150万美元之间。除了最初的这笔费用之外，还需要逐月向公司总部缴纳培训、广告和后续支持费用。

    难道说，我们就找不到一条更好的致富途径了吗？当然不是，这里还有第十一条途径：建立自己的直销事业！

    直销是世界历史上两个强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。它既摒弃了传统特许经营的不足，又吸收了倍数增长的精华，可以说是一个终极的增效协作概念。</p>

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