终生受益的奖金制度（1）

    40年来，安利经历过美国两次经济萧条，但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度，精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。

    一、顾客服务报酬

    转型后的安利（中国）设置了销售代表，成为公司第一线的营销人员。销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可获得当次销售产品金额的20％（税前）作为为顾客服务的报酬，累积月结发放。

    销售代表为公司建立的客户越多，为客户服务的工作越到位，传递产品的知识越正确、丰富，积累的客户就越多，其每个月的销货额也就越大，服务报酬也随着努力而增加。

    二、个人销售佣金

    安利公司会从每月净营业总额中拨21％作为全体销售代表的市场开拓经费，按销售代表个人月计净营业额发放从3％～21％不同比率的个人销售佣金。

    以王先生当月营业额为例，王先生当月净营业额为200＋300＋700=1200元，其佣金比率为3％，即1200×3％=36元，因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元＋个人销售佣金36元=276元。

    注：自2003年9月份起21％的净营业额已调整为70000元人民币。

    三、劳务奖金

    为增加产品的销路，安利公司按市场实际需要，邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作。公司则按工作成绩及多劳多得的原则，发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。

    安利从每月净营业总额所提出的21％市场开拓经费中，在支付各销售代表的个人销售佣金后，余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定，制度清楚公平。

    四、销售主任4％（世袭奖金）

    销售主任的业务绩效，包含了下列两种情况：

    ——银章销售主任

    符合下列三项中任何一项业绩者，即符合“银章销售主任”资格：

    1．当你自己及你所负责辅导的业务部门的当月净营业额达到60000元人民币（即21％）以上。

    2．你所辅导的业务部门中，有一个部门净营业额达到21％，且你个人部门净营业额达到15％（即24000元）以上。

    3．你辅导的业务部门中有两个或两个以上当月净营业额达到21％。

    ——金章销售主任

    在任何连续12个月当中，有三个月达到银章业绩者，这三个月并不需要连续。

    营业主任的奖金计算方法如下：

    你辅导的a、b、c、d、e、f共6个业务部门，其中a部门当月做到了21％（60000元）以上，安利公司将依据a部门的当月净营业额为基数发给你4％的营业主任奖金。感谢你对a部门长时间付出的劳务。

    营业主任奖金：60000×4％=2400元

    如果a部门每月净营业额都维持在60000元以上，安利公司每个月都会发给你2 400元以上。其实当a部门能做到21％以上，表示它的业务能力已经成熟，有能力继续扩大它的业绩，它会在安利事业中不断努力前进，你的这项奖金也随着按月持续领取，使你以往对该业务部门各成员付出的心力与劳务能长久得到报偿。

    五、高级销售主任

    高级销售主任这个级别，包括四种不同的业绩情况：

    ——直系高级销售主任

    当你在任何连续12个月内，有6个月达到银章销售主任的资格，而其中有三个月要连续，其余三个月可以不连续。持续保有该项资格，必须在次一财政年度再次符合资格。</p>

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