多种形式的直销激励（2）

    ——荣誉激励

    对于成功的直销商，安利公司会为你提供各种各样的精神奖励，让你戴上如光环般的个人荣誉。对员工的劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、上光荣榜、在公司内外媒体上宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

    直销公司给直销商的荣誉激励具体表现在“国际旅游观光”、“高级直销商培训”等方面。业绩越好、级别越高的直销商，能够得到的荣誉激励就越多，这既激励了高级直销商，又鼓舞了一般直销商积极向上努力工作，可谓一举多得。

    在传统的工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利，事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响。这份生命的成就感，实属难能可贵，值得你去努力追求。

    每当你登上钻石、edc、双钻石、三钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会”，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。

    你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做、值得努力的最佳注解。

    你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停地传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此时的你就有如一位令人心仪的“明星”。

    在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣膺皇冠大使奖衔，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖成功的人士，安利公司将给予各项尊崇、礼遇。

    此时，公司将聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照，将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上，并将你的照片作为“安利月刊”的封面人物，在月刊内刊登你成功的经验与感言，使你成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人与你共享你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业中已成为“名人”。

    安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。

    ——关心激励

    直销和家族式的温情是安利与其他所有企业相区别的两个重要标志。在汉威特咨询公司、道?琼斯以及《远东经济评论》共同发布的“2001年亚太最佳雇主品牌”中，安利日用品有限公司位列第九，员工流失率只有1％(2001年数据)。

    安利公司关心员工的工作和生活，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难，或慰问或赠送小礼物。

    直销商之间利益相连，相互学习，相互帮助，其本质是利益共享，因此，关心别人实际上就是关心自己。也正因如此，直销商之间相互关心、直销企业关心直销商，是很平常的事情。

    ——物质激励

    销售业绩越好，直销商的级别就越高，得到的报酬就越多。对直销商进行有保障的物质激励是直销公司赖以生存、发展的法宝。

    各直销公司对直销商的物质激励内容也不尽相同，除了基本的折扣、各种奖金之外，各种福利也是花样百出。但最终目的只有一个——给直销商实际的有吸引力和竞争力的经济利益，让他们忠实地、努力地为直销企业效力。

    ——信息激励

    直销活动的基本内容之一就是不断地交流沟通，直销公司与直销商之间，直销商与直销商之间，直销商与消费者之间，无时无刻不在进行沟通。

    交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度，其目的就是希望通过这种人性化的激励方式，把公司理念、产品信息告诉直销商、消费者，使他们满意，让他们了解应该了解的各种信息，让他们觉得自己对公司很重要。

    ——文化激励

    安利直销企业的运作倡导是一种文化理念，包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。这种文化理念深入每位直销商的心中，让他们找到归属感，满足他们“归属到集体”的深层需求。

    因此，安利在制度化管理的系统里加入了安利独特的亲情文化，从而拉拢了员工的心。

    在安利事业中的成功者有单身的，也有寡妇或鳏夫，这都是事实。但是，有一点大家必须认清楚的是，大多数的美国人或美国家庭都发现，他们正朝向一种趋势：男孩们到此工作，女孩们到彼工作，他们的生活由于经济状况而被拆散。

    你在这儿有工作，她在那儿有工作，而你没发现你的家庭往往呈中空状态？

    有一回狄维士在纽约演讲，坐在他左边的是雅芳公司的总裁，右边的是福乐毛刷的总裁。福乐总裁对他说：“你们安利可真了不起，竟能使家庭中的夫妻双方都参与安利事业。”而雅芳公司总裁则对他说：“你们安利真有两下子，我的雅芳产品只吸引女性消费者，而你的安利产品则将男性、女性一网打尽。”

    安利事业是一种具“家庭观念”的事业，是一种以“家庭”为单元的事业。狄维士和温安洛合伙创业多年，他们总是承认一个事实：“我们国家的核心与伟大力量贯彻于家庭当中。”

    如果我们能以“家庭”为基础来建立安利事业，那么我们便能使世界变得更为美好，同时也能为众多的人改进他们的经济状况。</p>

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