多种形式的直销激励（1）

    直销的激励制度既不同于一般企业的工资制度，也不同于企业同经销商买卖关系中的奖励。这种制度既把直销商视为独立经销商，又把他们视为企业员工，因此可以通过双重的奖励给他们永动的能源。

    安利公司在下面几个方面给直销商以激励：

    ——目标激励

    在安利公司，直销商晋升的标准是透明的，任何一位直销商都按照企业制度来完成自己的晋升计划。对直销商而言，这相当于给他们制定了一系列的目标和一层层的职业规划，让他们知道自己的事业将是怎样的一条道路，并为之奋斗。

    ——示范激励

    安利公司在激励直销商时，通常会给直销商列举一些已经取得成功的直销商的例子，告诉他们：“这些人现在成功，但他们以前跟你们一样。”因为在直销公司取得成功只靠业绩，而不是靠学历、资历或其他背景，所以，直销商对“模范”的认知度会极高，他们相信这些人的今天就是他们的明天。

    ——尊重激励

    销售代表的需求分为三类：生存需求，生理及安全方面的物质需求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认的需求；成长需求，与个人进步及成长有关的方面，即尊重和实现自我的需求。

    为了满足直销人员的上述需求，安利制定了一套激励制度，这包括：销售做到某一级别，安利公司会发一封贺信给他；高一点级别，安利会请他吃晚餐，有一些奖品的激励；做到更高的级别，会奖给他一个奖章，然后会请他出席一些重大的培训活动；而最高的奖励则是请他去海外参加旅游研讨会。

    安利公司倡导尊重每一个人的理念，尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。直销商之间也相互尊重、相互学习，并利益共享。经常接触直销商的人不难发现，安利公司的直销商待人接物均彬彬有礼，对工作充满，非常懂得尊重他人的感受。

    ——参与激励

    在安利公司，每一位员工都被当成业务伙伴。因为安利公司的高层早就意识到，当公司把品牌、产品的相关授权下放到最基层的销售人员手中时，力量和威胁并存，一个极佳的销售人员会让安利品牌增色，而一个推销员恶劣的表现会让安利蒙羞。

    安利公司鼓励员工参与管理，提出合理化建议，提高员工的主人翁参与意识。直销商身兼数职，既是销售者又是管理者。直销商进行的管理绝不是虚假的，他们通过管理来提高销售网络的业绩，这样，他们就可以拿到更多的钱，晋升到更高的级别。可以说，直销商对直销公司的销售管理是全身心投入、参与的。

    安利公司按照其个人的贡献及绩效，给予合理的回报及发展空间。在安利的内部网上，员工可以随时发表自己的建议和不满，公司有人专门处理，并迅速给员工反馈。

    安利聘请的每一位员工，都是对公司未来的一项投资。安利认为帮助员工发展就是促进公司进步，这是员工与公司双赢的过程。所以，安利公司只招聘那些具备高度敬业精神的员工。他必须乐于帮助公司宣传，在同事面前也好，在亲戚朋友面前也好，在顾客面前也好，都愿意为安利说好话；同时员工愿意留下，对公司不离不弃，而最重要的是员工愿意为公司全力付出，为公司的成功付出额外的努力。</p>

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