“四位一体”的结构

    安利给人的最大困惑可能是：公司发展了很多人，却不约束这些人，他们到处乱窜，套近乎。这好像才是安利管理的真正问题。因为从传统商流关系的认识出发，我们习惯上把对直销商的质疑，看做是制造商的问题。

    那么，作为制造商的安利，又是如何实现对销售商的管理的呢？

    在安利事业中，通常是安利、培训机构、推荐人（由出色的直销商兼任）、直销商“四位一体”的结构。安利作为供应商提供产品和奖金制度；培训机构负责直销商的培训；推荐人在直销商与安利、培训机构之间起桥梁作用；直销商要学习运用这三方资源，并通过努力，取得到顾客的认可。

    从一定程度上说，安利“四位一体”的结构是安利事业除了奖金制度以外的最重要制度，也是安利实现其未来全球竞争力的重要手段。因为未来竞争的最高准则已不再是资本，不再是技术，不再是规模，不再是品牌，不再是分销通道，不再是零售终端（在这里不是说这些因素不重要），而是消费者，准确地讲，是占有消费者！

    那么，靠什么去占有消费者？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务？

    这些因素当然重要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者。那么，占有消费者的东西是什么呢？

    只有一个而且是唯一的办法，把消费者仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利润分配者”！如果有谁能够突破这一点，那么创造一个直销奇迹只不过是时间问题。

    当今及未来消费者除了满足其生存和尊重以外，他们更渴望沟通，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现！这就要求生产企业和分销（包括零售）企业必须迅速变化以适应消费者的这种巨大需求。而要把消费者仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利润分配者”要有一个前提：必须把“消费者”转变成“经营者”。

    厂家商家的最终目的就是要让消费者购其产品，消费者既是厂家商家的经营者，同时又是厂家商家的消费者，这种角色的重合充分地、最大限度地满足了消费者参与社会财富分配的，给了消费者作为一个“人”想要的东西。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。