管理的金科玉律: 光环效应(4)
光环效应(4)
而且,还有一点值得大家注意——骗子通常都是俊男靓女。
美女充盈的世界
美女身上的光环分外耀眼,分外吸引人,于是,大家都一窝蜂地投奔光环,谈美、爱美、追求美。现代各式各样的化妆品和出奇制胜的时装,的确能化腐朽为神奇,使美女们越发地靓丽。人们相信美貌总能带来好运,灿烂的微笑、殷勤周到的服务总能讨人喜欢,使人神经松弛,感情变得柔和,使之看起来更好打交道。
有人开玩笑说南美洲和欧洲的足球之所以踢得好,是因为他们的选美冠军、超级名模以及各种各样的女明星都争着嫁球星。
呵呵,看来美女的光环效应不仅势不可挡、一统天下,还可以用来解释很多难题。
但是,拥有美女就等于拥有幸福吗?不尽然。意大利罗马大学的卡尔达雷利和瑞士弗里堡大学的卡波奇两位数学家制作了“以人们的择偶方式来衡量社会幸福程度的数学模型",尔后,通过反复计算,在《新科学家》杂志上公布了他们的计算结果。
结果是令人颇感沮丧的:“在一个每时每刻都受到美女图画和照片轰炸的社会中,造就了许多人不切实际的期望,这种不切实际的期望又造成了一个个不幸的现实,美女俊男只会破坏他人的幸福。而他们中只有很少几个美貌的人能找到自己理想的情人,许多人都会很不开心。"
虽然如此,人们对于美女仍然是趋之若鹜。君不见,凡有汽车展必配女模特,有时美女比汽车还多;铺天盖地的商业广告以美女为主;各行各业的形象大使多是美女;美女们占据了五花八门的杂志封面和报纸的彩版;更不要说一次次的选美大赛、模特大赛、时装展示。
到处都在晃动的礼仪小姐,以及一切娱乐场所里的美女班、美女排、美女连……美人云集,美不胜收!
现代经济中哪还有离得开美女的行业?
打造产品光环。
“光环效应"不仅仅体现在美女身上,在现在的商品经济时代,各行各业都在为自己的产品打造着光环,都希望在“光环效应"中分一杯羹。
近年来,随着市场竞争的日趋激烈,企业营销手段不断发展。其中借助企业形象、品牌形象、产品形象等为核心组成的形象力来展开的营销活动——“形象营销"——已越来越受到企业界的青睐。
有效的形象营销建立在准确的形象定位的基础之上,而准确的形象定位又是以准确的战略定位为前提的。
在确立企业的“光环"时,必须避开多元化的陷阱。这些年国内有一种倾向,即企业越大越好,跨的行业、地区越多越好。殊不知,缺乏核心竞争力的多元化,不仅无助于企业竞争力的提高,从形象营销的角度来看,它还会使企业形象模糊不清。
企业必须清楚要把自己的主力用在哪里,需要专注、有焦点,应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上,发展出自己的流程和技术,并且把品质标准提升到世界水准,到国际上参与竞争。只有企业的自我认知清楚、战略定位明晰,才能确立准确的形象定位,找到自己合适的“光环"。
“变革大师"佐治亚洲大学教授罗伯特?戈连比耶夫斯基说:“企业革新关键在于价值观重塑。"因此,要想成功打造光环,必先从革新意识做起。
要输入新的竞争意识。企业靠什么竞争,在市场发展的不同阶段,竞争的手段和形式是不同的。在买方市场下,仅有好的产品是不够的,形象营销的生命力就在于通过为产品打造光环,来提高产品及企业的竞争力。这可以通过一个公式来说明:竞争力=产品+光环。</p>
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