马太效应（6）

    成功与失败也有两极分化的“马太效应"，成功会使你自信，也就越能成功；而失败会使人灰心丧气，离成功也就越来越远。

    拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而且，也使敌人闻风丧胆。

    当然，提倡“成功是成功之母"并不反对人们从失败中学习。

    “失败是成功之母"对于抗挫折能力强的成年人来说，可能是正确的，但对于心智尚未成熟、意志还很脆弱的中小学生来说，未必适用。

    对中小学生而言，“成功是成功之母"可能更适合他们的发展。成功的教育使人走向成功，失败的教育使人走向失败。即使是天才，也需要成功的机会来塑造。

    成功的教育像无影灯一样，不会给学生心灵上投影，反而会满足他们自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。

    当一名学生取得成功后，因成功而酿造出的自信心，会促使他取得更好的成绩。随着新成绩的取得，心理因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环，让他获得不断的成功。

    通过体验成功，学生将产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应"在教育领域的灵活运用。

    塑造成功的形象

    成功需要多种能力、品质和资源，不过，首要的一条是——你必须“首先看起来像一个成功者"。

    对于刚刚开始奋斗的创业者来说，营造成功者的形象尤其重要——就是使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。你的形象会告诉别人：你现在是赢家，而且永远是！

    人的认识有一大特点，就是喜欢在了解之前就做出判断，对事物如此，对人也是如此。

    人们普遍重视“第一印象"，并根据这一印象形成对某个人的判断。这种判断有可能准确，但也可能错误，可是，一旦形成，就很难改变。

    社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中，研究了着装对个人事业的影响，书中描述了他的一次试验。

    在这个试验中，他把一个人安一家大型公司的总部，吩咐他，让他要求100个秘书取回他的公文箱。

    在对前50人进行试验时，这个人穿着一双黑色、饰有大白鞋扣、鞋尖磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。

    在这组试验中，50个秘书中只有12人听从了他的吩咐。

    接着，同一个人穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。

    在后来的试验中，50个秘书中有42人提供了他要求的服务。

    所谓“成功者的形象"都包括哪些东西呢？它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

    这其实并不容易，因为如果你并不真的具备某种特质，假装具备它是很难的。不过你还是应注重这些表面功夫，一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。

    无论你从事什么职业，当开始一项新的工作时，你都必须注意你的形象，使你能够迅速地达到目的。

    修理技师迈克尔打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室。结果他发现，过去主动上门的顾客极少。但是，现在的顾客增强了对他的信任，他们都开始给他提供大宗的定单。

    他说：“真怪，过去从不上门的那些人，开始同我有了业务联系，而且，一些陌生人也开始同我联系，商定合同，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！&amp;quot;</p>

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