马太效应（5）

    一个明星做一次广告的收入可以上千万元，要比上千个工人辛苦一年的所得还要多。难道明星一次出镜所包含的劳动时间是一个生产工人一年劳动时间的几千倍吗？非也！但为他带来财富和地位的最重要因素是大众的“注意力资源"。

    著名传播学家麦克?卢汉早在31年前就已指出，电视台实际上是在租用大众的眼睛耳朵做生意。

    电视台购买大众注意力的投入，是要制造大众爱看的电视节目，而大众是用注意力为“看节目"交费。大众交给电视台的注意力，就成了电视台的巨大资源，然后，他们将这一资源高价卖给需求这种资源的人（需要做广告的商家）。对于生产商来说，做广告就是在高价收购注意力。

    谁是赢家谁做主

    社会学家罗伯特?法兰克教授在《赢家通吃的社会》一书中，对“马太效应"揭示的现象进行了深入的研究。他认为，在“赢家通吃"的社会，游戏规则往往都是赢家制定的。

    微软在互联网时代的垄断地位可以很好地说明这个问题。

    有很多软件开发商声称自己的产品在性能上超过了微软的产品，这也许是真的(至少在某些领域和某些环节是这样)，但人们还是普遍采用微软产品。

    其原因是什么呢？

    首先，是微软的信誉度。从dos到windows系统，微软一直掌握着个人电脑操作系统90％以上的市场份额，这为它积累了巨大的信誉。

    其次，微软产品要比其它产品有更好的兼容性。微软产品自身的强大功能固然是一个原因，但更重要的原因是：绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容"的产品或系统，否则，无异于自掘坟墓。换句话说，微软可以不考虑与别人兼容，而别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品，性能再优秀，也享受不了这种待遇。

    网络增值的规律是规模越大，用户越多，产品越具有标准性，所带来的商业机会就越多，收益呈加速增长趋势。

    因此，标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时代中所有厂商追求的一种目标。电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对了赢家的规格，谁就是“马太效应"的获益者。

    因此，现在厂商之间的竞争，绝大部分是“规格战"。

    在市场上，如果一个企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品，那么，该产品的价值就会大幅度的提高，使用的人也就会越来越多。市场上主流产品的使用价值已大大越过它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的，这样，即使价格再高也有人愿意买。

    在网络时代，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎也不起作用了。网络经济条件下的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增"。

    “赢家制定游戏规则"在国际间的竞争中也非常明显，一个最好的例子就是联合国里五大常任理事国的否决权。

    成功是成功之母

    常言道：失败是成功之母。这句话有一定的道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的信心吗？你还相信失败是成功之母吗？

    成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功，从这个角度来说，成功是成功之母。</p>

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