7 放长线，钓大鱼

    有舍才有得，今天的放弃是为了明天的收获，做事不能只顾眼前，一时的成功不算成功，永远的成功才是真正的成功。

    前面我已经几次介绍过张敏宏的故事，相信大家和我的感觉一样，她之所以在事业上屡次取得突破，完全是凭借她的创新意识和积极思考。对此，张敏宏也是这样说的：“我就是这样，自打我来到北京之后我就认定一条——靠创新来成就自己的事业。我没任何资源，也没有太多优势，我有的只是一个善于思考的脑袋！”

    一个人成功真正的优势是什么？是金钱？是人际关系？都不是。一个人成功真正的优势是他的思想。为什么？因为金钱、人际关系等等都可以通过思考来获得，而积极的思想则无论是多少金钱和人际关系都换不来的。就拿张敏宏来说吧，她只身一人来打北京打拼，除了身上仅有的几百块钱外一无所有，金钱、良好的人际关系方面的优势对她来说根本就不沾边，可以说，从表面上来看她是没有任何优势的。但是，她通过自己的积极思考很快就找到了获得这些优势的方法，并且很快就拥有了这些。所以说，善于思考才是一个人成功最大的优势。

    张敏宏之前的一些做法已经算是突破常规了，她一次次用创新缔造了事业的辉煌，但我要对你说的是，和这次相比，她之前的做法可以说是小巫见大巫了。

    张敏宏很快解决了资金问题，她终于可以放开手去实现自己运筹帷幄的计划了。她准备用一年的时间稳固基础，然后以最快的速度把公司推向这个行业的领先位置。

    公司创建后张敏宏并没有急于大刀阔斧地开展工作，她反而放慢了前进的脚步。

    读到这里也许有人问了：“张敏宏一直都是一个敢想敢干、雷厉风行的人，这次为什么没有像以往一样以创新的手段再次去完成事业上的突破呢？”

    其实这也是我非常想知道的问题，那么就让我们一起来看看张敏宏是怎样回答的。

    “通过积极思考寻找创新的方法，” 张敏宏说，“的确是发展事业的好方法。但有一点我们还要记住：创新也是需要寻找机会的，创新可不等于冲动行事，冒出了想法就不顾一切马上实施是很容易导致失败的。” 张敏宏的确是个非常聪明的人，在事业发展得非常顺利，可以说是一顺百顺的情况下她并没有冲动行事，而且还非常冷静。

    说到这里我突然想起一年前遇到的一件事情，这件事充分诠释了张敏宏的说法是非常正确的。

    去年临近春节时，老家的表弟从工厂离职后来到我家，说是看好了一家鞭炮公司生产的新产品，要借机批发一些带会老家去销售。小伙子20多岁就懂得寻找商机赚钱，这是好事，所以我也非常支持他，就借给了他3000元钱去批发鞭炮。在这件事情过去两周后，表弟又从老家跑来找我，说上次那些鞭炮赚了钱，还要再批发一些回去销售。当时已经临近春节，各鞭炮销售点已经陆续开张，我劝表弟少批发一些，如果卖不完便自己用，但表弟不听，说很多老乡都已经向他预购了，非要再进一大批货。结果不用我说相信大家也猜到了，没错，几千块的鞭炮都便宜给了亲戚邻居家的小孩，表弟赔了个底朝天。

    事情虽小，道理也很简单，但就是这样非常简单的错误还是有很多人会犯。为什么？因为当一个人有了收获后，他的就会随之增加，他就很容易变得冲动，只看利益不计后果，最终因此而陷入被动。

    与张敏宏相比，我表弟的成绩根本就不值得一提，但这也充分证明了一个道理：成大事者不但善于创新，也非常冷静。

    好了，关于创新与冷静的问题我们就先说到这里。言归正传，我们还是继续来看张敏宏是如何又一次利用自己独特的思路与创新手段把事业推向巅峰的。

    张敏宏非常清楚，自己创业和给人做事所遇到的问题和困难定会有所不同，所以，她时刻都在提醒自己，一定要从多个角度去考虑问题，千万不要冲动行事。

    很快，张敏宏的公司已经成立快一年时间了，虽然一直以来业绩还算不错，但远远没有达到她的预期。在有些失望的同时她开始分析问题的真正所在，她发现：随着人们对保险的认同，大批保险公司一涌而出，甚至很多大企业老板都把矛盾指向了保险行业。她意识到，在未来几年中保险行业一定会竞争得越发激烈，如果没有强大的实力做后盾，是很难在这个行业中立足的。

    于是，张敏宏萌生了一个令所有人都感到吃惊的想法——卖掉公司。她把自己的想法与几个关系不错的朋友商量，朋友们一致反对，辛辛苦苦打下的事业绝对不能拱手让人。张敏宏的朋友们根本没有真正看透张敏宏的思路，他们都以为张敏宏一定是辛苦打拼多年后累了，想卖了公司后回家过清静的生活。真的是这样吗？当然不是。张敏宏这样一个人怎么可能放弃她一生的追求呢！她有她的想法，她准备借着保险行业势头正猛的机会先将公司卖掉，在收获一笔不菲的资金后坐观其变，待一切稳定后，再寻找机会再次出手。

    张敏宏没有听朋友的劝阻，坚决要卖掉公司。因此，她和她的几个朋友还险些闹翻。她的那几位朋友看她非要卖掉公司，便有意合资买下张敏宏的公司，张敏宏当然不会卖给他们，因为她知道很快公司就会陷入困境。因此，张敏宏与朋友之间便形成了一些误解——朋友们觉得张敏宏是有意不卖给他们。为了解除误解，张敏宏对他们说：“现在的公司在我眼中就是一只股票，我之所以要卖掉它是因为我断定它马上就会降值，我不可能把一只将要降值的股票卖给朋友……”经过张敏宏一番仔细的分析与讲解，朋友们终于领会了她的思路，读懂了她的用心，解除了对她的误解。

    张敏宏说她的公司只成立了一年多的时间，虽然从表面上看收入还算不错，但其实内部还是存在着一些不足的。无论从资金基础上还是人员配置上，都是很难在接下来两年激烈的竞争中站稳脚跟，那么，既然如此，何不保存实力待机会成熟时再做打算呢！

    果然，在今后的两年中，保险行业开始陷入洗牌阶段，一些资历、能力不足的公司开始纷纷倒闭，就连一些非常有实力的大公司也都因此而陷入了困境。这时，人们才开始明白张敏宏的做法，佩服她长远的眼光。

    放弃自己打拼一年多的事业，这对所有人来说都是非常大的挑战。我相信，很多人宁愿去死也不愿这么做。那么，在这里我要对大家说，商场上没有绝对的事情，你今天的放弃并不代表你永远放弃，有舍才有得。我们要学习张敏宏，把眼光放得长远一些，“灵活经商”，“以智经商”，这样才会在激烈竞争中多一些胜算。</p>

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