5 如何让客户主动上门

    卖产品不如卖自己，和客户叫朋友是最好的销售手段。

    聪明的人更容易成功的道理大家都懂，那要是问聪明的人到底聪明在哪儿恐怕就不好理解了。我认为，聪明的人优点虽然很多，但最为常见和最能对他们发展事业起到帮助的一点是善于思考。如果你对我的看法表示质疑，你不妨去看看世界富豪排行榜，我敢肯定，你会发现99%的富豪都是善于思考的人。因此，我们可以断定，聪明的人之所以更容易成功是因为他们善于积极思考，这是他们最聪明之处。

    一个有思想的人，才真是一个力量无穷的人。事实证明，无论做任何事情，喜欢积极思考的人总是能占据上风。尤其在事业发展方面，积极思考更是起着决定性的作用。不难发现，那些处于各个行业中的顶尖人物，无一不是喜欢积极思考的人，他们几乎都是通过抢先的手段来成就事业的辉煌的。

    张敏宏说：“我能有今天的成就，完全靠我的思想。” 张敏宏用独特的思维方式一次次战胜了她遇到的困难，并最终收获了非常不错的成就。在成就事业的路上，张敏宏始终都以独到的眼光看问题，而这样做也使她的事业又一次迈上了新的台阶。

    经过不断地努力，张敏宏很快就成为了公司的骨干，工作待遇也因此而得到了很大的提升。但这些早已无法满足她的企图心，她的目标是做老板，经营属于自己的公司。

    成功并非易事，尤其对她这种没有多少文化的人而言，更是困难。但这并没有影响到张敏宏成功的决心，她回过头看看自己一路走来所遇到的困难，每次她都是通过积极思考来解决的，所以她认定，自己要想获得成功最好的方法就是想别人之不想，做别人之不做，以创新取胜。

    虽然在公司的一年中张敏宏的工作业绩一直都处于领先位置，但这也让她感到非常的辛苦，除了睡觉以外几乎所有时间她都在做两件事——打电话，见客户，再打电话，再见客户，她整日忙碌在这两件事情之中。

    张敏宏是个善于思考的人，于是她便想：“有没有什么办法能让我既节省时间又能完成销售呢？她仔细地思考着：“她的大部分时间都用在了见客户上，有时客户临时有事便取消了约见，她就只能白跑一趟……突然她的大脑中出现了一个非常大胆的想法——让顾客来找她。”如果能做到让顾客主动来找她的话，她不但会节省大量的时间，而且也会占据主动，这样成交的概率也会有所提高。

    想法是好的，但问题是怎样做才能让客户主动来找上门呢？张敏宏再次投入思考……就在她绞尽脑汁努力寻找答案之时，她的手机突然响了，她拿起手机一看——是一个好朋友打来的——她没接。她继续投入思考……没过两分钟那个朋友又打电话过来，她又没接。反复几次张敏宏发火了，她接通电话后大喊起来：“你到底有什么事，我正在考虑一个非常重要的问题，你能不能过会儿再打！”“你发什么火呀，我有事找你帮忙……”还没等朋友的话说完张敏宏就抢着说：“不是和你说了吗，我在考虑问题，有事一会再说！”“你这人真不够意思，我是把你当朋友才找到你的，好了，不说了，你慢慢想吧！”说罢朋友挂断了电话。

    “把我当朋友才来找我的。” 张敏宏说：“对呀，有办法了——让客户成为我好的朋友。”朋友的一句话引发了张敏宏的思考：如果能让客户成为自己的好朋友，那么，在她们需要帮助时首先就会想到她，她们便会主动找她，而且她们还会更愿意把她介绍给她们的朋友，这样一来她不但节省了时间，客户群也会因此而发展壮大。

    张敏宏不再把时间放在用电话联系客户上，她开始走近客户。她会在节假日时约客户一起吃饭；了解她们的爱好与她们聊一些她们喜欢的东西；和她们的家人经常来往，把一些新鲜好玩的东西送给她们的孩子……在两个月当中张敏宏没有把主要精力放在推销汽车保险上，而是努力与客户成为好朋友，虽然多少对工作有些影响，但张敏宏深知这都是暂时性的，她的付出将会给她带来更大的回报。

    当时，张敏宏说的领导和同事都觉得她一定是不想干了，于是她便把自己的想法与她们说了，她们一致认为她疯了。这就是她的与众不同之处，也是她做事的一贯作风——不走寻常路。

    果然不出张敏宏所料，两个月后她的业绩开始逐步上升，那些与她成为好朋友的客户开始主动找她买汽车保险，还经常会介绍她们的朋友来找张敏宏。张敏宏也因此而占据了主动，不用费多大口舌就可以轻松地完成销售。更让张敏宏感到吃惊的是，很多客户竟然把她誉为汽车保险行业最值得信赖的人。这使张敏宏成为汽车保险行业的焦点人物，她也因此而收获了很多东西。

    在以后的日子里，张敏宏不用在像以往一样整日守在电话机前，她甚至会一边旅游一边完成销售，那感觉真是棒极了！当然，如此满意的结果还是要归功于她的脑袋，是思考改变了我的人生。

    如果你想成为顶尖人才，你就必须让自己成为一个积极思考的人。你要明白，智慧是最强大的力量，没有什么比它更能让你发大财。</p>

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