3 抢占先机是关键

    机会就存在于平凡的事情当中，认真对待，积极思考，就可能会发现它。

    如果我问你什么样的人最容易获得成功，你会怎么回答？有能力的人，不对。善于交际的人，也不对。有心计的人，更不对。正确的答案是，善于抓住机遇的人。能力、人脉、心计固然重要，但这些都是为机会服务的，在发展事业的过程中，我们所做的一切事情其实都是在为自己创造成功的机会——学习、社交、计算无一不是。

    中国著名文学家、语言学家、教育家季羡林先生在他的一篇散文中谈到成功之道，他积七八十年之经验为我们立出了这样一个公式：天资+勤奋+机遇=成功，这个公式已经充分说明了机遇的重要性，无需多言，一看即懂。在同一篇文章中季老先生还提到了这样一句话：“谈到机遇，往往被人所忽视。它其实是存在的，而且有时候影响极大。”

    既然机会如此重要，我们该如何抓住机会呢？那么，在这里我就说一说关于如何抓住机会的问题，我同样会以实际案例为主，向大家叙述一些成功者的真实故事，看看他们是如何对待机会，并抓住机会的。

    周明明凭借着自己敏锐的眼光和积极的思考战胜了种种困难后成功创建了属于自己的轮胎销售公司，当时他只有28岁。虽然公司做得不错，半年下来净赚了50多万，但永远不会停止追求的周明明当然不会就此知足，他始终都在寻找着更好的机会，试图将公司做得更大。下面我们一起来看看周明明是如何发现机会并把握机会的。

    现在公司里加上我一共有7 个人，除了我之外的6个人个个都是销售精英，他们仅用半年时间就为公司创造了50多万元的纯利润。一次，一名员工在会议上非常自豪地对我说：“周总，我们仅用半年时间就取得了如此大的成就，这样下去没几年你就是百万富翁了！”我平时最不喜欢听到的几个字就是“这样下去”。因为我认为事业是永远守不住的，如果你只求安稳，试图守着眼前的东西活一辈子，那等待你的结果只有一个，那就是失败。做生意就如同逆水行舟，不进则退，要想始终立于不败之地唯一的办法就是寻找新的机会，不断获得发展。就着这句话，我给公司的几名员工开了会，我要求他们一定要有危机感，千万不要有“守江山”的心态，要想办法不断前进。

    虽然已经是公司的老总了，但我时刻没有放松自己，我和公司中的员工一样整日穿梭在大街小巷之中。我开着车拉着轮胎的样品四处推销，我不会放过任何一个可能会完成销售的地方，即使是只有两三个人的小汽车修理部我也会非常认真地向他们介绍公司的产品。

    机会就是在不断寻觅中得来的，一次，我扛着轮胎到一家看上去马上就要倒闭的汽车修配厂做推销，我刚一进门就被小老板拦住了，还没等我开口说话他就抢先说：“走走走，我们不需要你那轮胎，我们自己的货还愁着卖不出去呢！”小老板一边说一边把目光转向了仓库一方，我顺着他的目光看去——一堆存货堆在仓库里。面对这样的事情无论我怎么说他都是不可能买我的轮胎的，我表示打扰后扛着轮胎往回走，就当我将轮胎放进后备箱准备离开时，一个年轻的小伙子也扛着轮胎走了过来，我这人有个毛病——遇到问题喜欢究根问底。于是我关上车门朝小伙子走去：“你这是在做什么，是去卖轮胎吗？”“是的，老板让我把这轮胎送到一个顾客那里，帮顾客换好后再把爆掉的胎带回来。”“那你们这样做岂不是会赔本？”“还好，因为我们是上门服务，顾客会多给一些路费，再加上处理掉换回来的破旧轮胎基本能持平。”小伙子说他们的老板是想尽快处理掉手中的存货回家开饭馆才想出了这个办法。

    一个小修理店这样做能将利润持平，如果我去做这件事情无疑会收获很大的利润。这是个非常不错的商机，我决定立刻开始行动。只用了一个星期的时间我就成立了轮胎配送部，主要负责为顾客提供上门服务。我把从轮胎厂购买来的轮胎直接销售给车主，并收回他们的旧轮胎卖给轮胎翻新厂家，这样下来，每成交一次就会有几百块的利润可赚。一个月下来，竟然成功销售出了几百个轮胎。

    路越走越顺，客户越来越多，有时工人甚至都忙不过来。很快，一年过去了，在我审读财务报表时发现，轮胎配送部在这一年当中竟为我创造了40多万元的纯利润！这一切都来源于一次偶然的机会！

    周明明在事业有成时仍旧不忘寻找新的机会，他看到机会来了，并且立刻把握住，这才使得他的事业又上了一个新的台阶。其实，类似这样的机会也经常会出现在我们的身边，只是因为我们不懂得思考与发现，最终与机会擦肩而过。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。