1 空手套白狼（2）

    一向抠门的徐老板为什么突然如此慷慨？为什么面对周明明似乎有些不道德的要求他不但没有生气，反而主动示好周明明？因为徐老板的眼中只有利益，只要能帮他卖出压在手上的存货，他才不会在乎其他的！面对周明明提出的要求，他高兴还来不及呢！

    到了饭店后，周明明把自己的要求和徐总说了——只要能为他提供公司的营业执照，再按销售的金额给他百分之五的提成，他就可以搞定这件事情。徐总答应了周明明的要求，但还提出了条件：如果周明明能促成这次合作，他会按照周明明的要求一分钱不少地付给他提成，如果失败了，他会把周明明扫地出门，工资、提成一分钱都没有。周明明在公司的销售业绩一直是最好的，提成少说也有五六千块，如果失败了他这一年可就白干了，他开始犹豫起来，但就在犹豫不决的时候他想起了父亲的话：“你为了做老板而打工，而不是为了赚钱而打工。”“事已至此，管他三七二十一，最多不就是几千块钱吗！大不了从头再来。”周明明坚定信心，决定铤而走险放手干一次。

    运输公司那边购买轮胎的金额为30万元，而轮胎公司这边有60多万元的存货，一个想赊账又不愿多买，一个想一次性卖掉全部存货，要不然就不赊账，夹在中间的周明明必须想办法让双方都做出让步，否则这笔生意是没法做成的。

    只是中间人，周明明是没有办法做任何一方的主的，但双方又始终坚持自己的主见，要想让他们做出让步的办法只有一个，那就是“借力打力”。周明明先代表轮胎公司去与运输公司谈判，对张总说如果能接受50万元的轮胎，他就可以多让一个百分点的折扣，并且可以延长一个月的还款期限。周明明软磨硬泡，将所有好处一一向张总摆出，终于，张总答应了购买50万元的轮胎。接下来要做的就是代表运输公司与轮胎公司谈判。其实周明明非常了解公司的状况，徐总早就已经被公司的存货压得喘不过气来了，如果不处理掉这批存货，公司下一步运营就没法开展，所以即使是出点血他也应该会答应。果然不出周明明所料，没费多少劲儿他就说服了徐总，答应了他的要求——让一个百分点的折扣，并延长一个月的还款期。

    周明明成功了，最终，他在徐总那里拿到了25000元钱的提成。让周明明感到吃惊的是，徐总还极力挽留他，如果肯留下，不但工资可以翻5倍还提拔他为销售经理。更让周明明感到吃惊的是运输公司的张总事后还给他包了5000元钱的红包。通过这件事情周明明一共赚了30000元钱，并且升为了销售经理，工资也由原来的每月800元涨到每月4000元。

    看，钱就是这么赚到的。周明明没有投资一分钱，仅凭一张嘴和一些谈判技巧就赢得了丰厚的回报，当然，这其中起到最重要作用的其实是他的思路和敏锐的眼光。

    周明明对我说他先不准备急着创建公司，待多熟悉熟悉市场后再开始创业。</p>

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