1 空手套白狼（1）

    思路决定出路，脑袋决定口袋。不用投资一分钱照样把生意做成。

    提到做生意，我立刻想到了温州人。人们把温州人号称为中国最富有的人群，他们身上独有的特质使他们成为了生意场上佼佼者。

    著名经济学家钟朋荣将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。

    我对温州人不是非常了解，也没有进行这方面的仔细研究，但我认识一位来自温州的朋友——周明明——一家轮胎公司的销售经理。周明明经常挂在嘴边的一句话是：“宁愿睡地板，也要做老板。”这句话相信很多人都不陌生，它似乎已经成为了温州人的口头禅或者说是一种必胜的信念。他从小就受爸爸的影响，周明明的爸爸总是对哥哥说：“如果你甘于给人打工，那你一辈子就只能是个打工的，你要告诉自己，你天生就是做老板的命。”

    等周明明稍长大一些后，父亲用同样的方法教育他，这使得他立志长大后一定要成为一位老板。他的脑子里从来没有“打工”二字，周明明即使自己现在是为人家做事，那也只不过是在为自己积累经验和寻找机会，一旦机会出现，他会毫不犹豫地出手；成功，是他的命运，他会继续努力；失败了，他并不气馁，这说明他的经验和能力还不足，他要继续学习。

    这就是温州人独特的一面——敢于尝试。生活在这个社会上的大多数人，在确立了一个思路后，会仔细推敲，总是希望做到万无一失后再开始行动，然而待自己真正想明白后，机会早已从眼前溜走了。优柔寡断，缺乏勇气，害怕失败，周明明认定这是商场上的大忌，如不能将这几个毒瘤彻底切除，无论做任何事情，都很难获得大成功！

    周明明告诉我，在他创业初期（他说为别人做事也是创业的一部分）也曾遭遇过这样的屏障，还好他及时调整心态突破了自己，走出了迈向成功的第一步。大学没毕业他就步入了社会试图寻找商机。周明明当时不在乎做什么样的工作，从来不会觉得做哪种工作是卑微的，他认为，任何一个行业中都存在着无限的商机，只要你肯钻研，努力去发现，你就能找到赚钱的机会。

    毕业后，同学们纷纷往各大公司、大企业海投简历，有的说一年内要成为白领，有的说两年内要成为金领，而周明明却把眼光盯在了那些正处于发展中的小公司上。周明明始终遵奉一点——处于发展中的公司比已经非常成功的公司更渴望人才，机会更多。于是，他选择去一家刚成立不久的轮胎公司做推销员。他说过从来没有把自己当过是一个打工的，去那家轮胎公司做推销员他还有另外一层目的，他认为，随着中国的发展壮大，汽车将会成为人们日常生活中非常普遍的交通工具，那么，轮胎行业的前景自然是一片大好。他想通过这个机会熟悉这个市场，积累经验，最终成立自己的公司。

    年纪虽轻，但考虑问题却如此长远，周明明的行为非常值得那些怀有创业梦想的年轻人学习。周明明非常顺利地通过了试用期，成为了这家公司的正式员工。当时工资保底800元，提成根据销售额另算。其实，就周明明的学历和试用期期间的优异表现而言，这工资是很不合理的。但这丝毫没有影响到周明明对工作的热情，对追求成功的信心，他省吃俭用，住地下室，跑到建筑工地去买2元钱一盒的盒饭。在忍受苦难的同时周明明从来没有忘记过自己的目标——成立属于自己的公司。终于，在偶然的一次与客户交谈中，他发现了一个不错的机会，如果能把握住，他将得到很大的锻炼。事情是这样的，经朋友介绍周明明认识一位长途运输公司的总经理——张总。张总的公司规模非常大，仅大货车就不下上千辆，由于平时在修理厂更换汽车轮胎价钱偏高，算下来一年要多花几万元钱，张总有意在公司内建设内部维修部，主要以更换汽车轮胎为主。但由于眼前资金有些倒不开，很多轮胎公司又不肯赊账，所以事情就被搁置了。周明明得到这个消息后马上意识到了其中的商机。他所在的轮胎公司正在为销售而头痛，周明明手中压了很大一批货，而且大部分都是货车轮胎，如果他能促使他们合作，他一定能从中间获取一些提成，并且能让自己得到锻炼。

    于是，他主动联系运输公司的张总，表明自己可以帮助他只付一部分定金就可以拿到所需要的各种类型的轮胎。有这样的好事张总当然很高兴，他也表示愿意与周明明合作，但问题是他不肯相信周明明，非要让周明明拿出轮胎公司的营业执照。天啊，周明明哪有什么营业执照啊，公司又不是他的。于是，周明明又给轮胎公司的徐总打电话，说可以帮助他销售出一大批存货，但前提是必须要通过周明明来完成这次交易。

    说到这里也许大家会觉得轮胎公司方面绝对不会答应他的要求，他们会立马开除周明明。如果你这样想的话只能说你不懂商场。“我以为徐总一定会骂我吃里爬外，没有职业道德，但完全出乎我的意料，他不但没有骂我，还立刻答应要与我面谈，并让我以最快的速度到一家大饭店找他，打车去，车费他给我报销。”周明明说。</p>

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