第九章 公司价值远比个人财富重要（2）

    根据当时的报道，微软方面提出，在微软中国有近50人的技术团队，从不同技术领域支持用友，在总部，也有专属团队在不同的部门进行支持，甚至还设立了一个专门的总监来负责和用友之间的沟通、开发。“用友是我们全球第一个global isv，会得到很好的支持”。

    这天早上，用友也表示，微软总部将与用友分享微软产品发展方向和规划方案，提供总部级的深度技术开发支持，对用友公司新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证。

    《财富故事会》主持人王凯说：“规模2亿美元的用友对规模500亿美元的微软两次说‘no’，却仍然成为谈判桌上的赢家，这与用友作为中国本土最大的管理软件公司的地位不无关系。”

    不卖掉公司，选择在技术和销售层面上合作。王文京的商业理想让他能够在诱惑的收购价格面前，也能坚持不卖掉公司。正如他所言，“不管是完全并购还是出售股权，都是我们没有考虑过的，根本分歧不在于价钱合不合适。”

    “当然这个我们自己决定当然不会卖，就是完全并购这个方式我们从来没有展开去谈过，因为我们没有这样一个意愿。”王文京很明确，从来不会在公司的主导权上有任何的谈判余地。

    公司价值远比个人财富重要。一些公司把各种各样的资本合作方案摆到了他的面前，但王文京不会进行选择，因为所有的方案都直指一个目的，那就是对方都希望实现自己对业务的掌控。

    王文京在这个问题上观点明确，尽管对方能够给出一个很高的价格，但是他觉得这样的价格与一个公司未来的价值相比并不合适；况且这也不仅仅是一个价格高低的问题，“我希望能够把用友作为一个长期的事业去发展，卖掉了感觉就不太一样了。”

    在他看来，任何一个企业就跟一个人一样，都会有他所要固守的东西，用友也不例外。

    从创立到发展，王文京也固守着一些基本信条，譬如“在中国市场就应该由中国公司去逐步发展管理软件业务并最终获致成功”，这是用友自成立之日起就坚守的信念，而且还要坚守到底。

    王文京觉得战略投资完全可以不必谋求对业务的控制权，双方可以探索更多的更灵活的合作方式来达到共赢。

    企业家本身就是一个企业的精神领袖。有人说：“买企业就是买老总。”企业家影响力对于企业及社会的重要性，是难以估量的。

    余世维在演讲中说：“性格左右命运，气度决定格局。”综观很多企业的发展过程，我们就会发现很多的企业在发展过程中，企业家的决策往往起了至关重要的作用。企业家的性格，也即企业家的个人魅力和能力对整个企业的影响之大怎么说都不会过分。

    无论是大企业还是小企业，企业家的思维决定了企业的发展方向和战略目标。

    二、对接资本市场

    中关村被誉为中国的硅谷，它曾创造过一系列的辉煌：每48分钟诞生一家企业，每36天就有一家企业跻身年销售收入超亿元的行列。王文京正是缔造这传奇的其中一员。

    1997年用友就开始筹备上市，然而当时国内上市实行指标制，排队的企业已经排出了好几年，像用友这样的非国有企业几乎没有获得指标的希望。

    其实王文京也考虑过在香港上市，但考察下来，王文京还是决定在内地a板上市，当时有很多“壳资源”找用友，但王文京还是决定独立上市，如同拒绝微软的收购一样。</p>

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