第九章 公司价值远比个人财富重要（1）

    规模2亿美元的用友对规模500亿美元的微软两次说“no”，却仍然成为谈判桌上的赢家。用友作为中国本土最大的管理软件公司，它的所秉承的企业价值理念是什么呢？

    创建一家恒久的伟大公司——一个真正“值得”长青的基业，乃是崇高的使命。

    ——吉姆?柯林斯、杰里?波勒斯《基业长青》

    一、两次对微软说“不”

    比尔?盖茨说：“作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。”

    2007年11月6日，美国微软公司ceo鲍尔默乘坐自己的私人飞机抵达北京，一下飞机便直奔北京昆仑饭店，在这里等候他的是中国用友软件公司董事长王文京，双方进行了一次中国本土最大的管理软件公司与全球最大的软件公司之间的最具分量的对话。

    这是cctv2《财富故事会》的主持人在做王文京专题的开始，这拥有足够的吸引力，一个是世界软件巨头，一个是东方软件巨子。

    作为中国最大的独立软件供应商，用友在中国以及亚洲erp软件市场具有优势，而且是中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富的厂商之一。

    微软看中用友广阔的行业覆盖面和服务网络,以及丰富的客户资源。尤其在软件向互联网转型的今天，微软力推的“软件+服务”概念要在中国快速落地生根，必须要圈定用友这样得力的合作伙伴。

    接下来的故事出人意料，微软的橄榄枝虽然接连抛出，但王文京就是巍然不动，之后中国软件江湖就开始流传出“对微软两次说不”的新闻。

    2005年微软有意整体收购用友时，彼时业界传言出价是10亿美元，尽管说法四起，但王文京用事实证明，微软的想法没有成功。

    2007年初，微软再次抛出橄榄枝，希望对用友进行战略性投资，但被王文京委婉拒绝。

    王文京告诉央视的记者，“我们开始讨论这个问题的话应该是在05年左右，也就是说两三年前开始讨论这个问题，包括微软，包括其他一些欧美国际公司也曾经给我们抛过这种信息，甚至探讨过，你愿不愿意出售你的股权，愿不愿意把你的公司卖给他们，他们来整体收购。”

    王文京为什么要对微软说不？

    尽管收购不成，战略性投资谈判破裂，用友对资本层面的合作要求也接连回绝，微软却还是铁了心要携手用友。两年后，用友和微软的手终于真正的握在了一起。用友成为了微软在全球第12家、同时也是亚洲的唯一一家全球独立软件开发商合作伙伴。

    2007年11月6日，微软ceo鲍尔默访问中国，期间曾造访用友，王文京之后证实，其时已经达成了合作意向。随后微软与用友之间一直在就此事的细节进行商谈，直到宣布。

    此间，微软大中华区开发合作部高层对外透露，对微软来说，用友是家很有名的公司，甚至在一些产品上“都打败了微软”，而且之前双方已经合作了很多年，因此，这一合作计划选定为用友。

    2008年2月27日，用友正式对外宣布成为了微软首家全球独立软件开发商合作伙伴 (global isv)，这也是微软在中国的第8家全球战略合作伙伴。

    当天，王文京详细讲述了合作中的细节。值得注意是，据他透露，合作并不涉及微软注资用友等资本合作事宜。

    王文京表示，双方的紧密程度会进一步加强，在软件运作方面也会有具体的项目展开，“用友很多产品都聚焦在微软的技术上，现在不光能得到很好的支持，还可以共享微软的技术方案，也会选择合适的领域展开创新，在计划展开之前，这是不可能的事情。”</p>

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