第八章 做“世界级”的用友（7）

    但是王文京力主发展。当时用友选择了两个方向：一是做在线财务，二是做在线分销。在线财务的市场当时还不成熟。分销还不错，发展了一些客户。后来又重新把在线业务作为一个战略业务启动去发展，即是按照saas模式。

    尽管取得了相当大的突破，对于在线应用，王文京认为“市场规模真正起来还需要一段时间，但这个方向肯定是没有问题的”。

    王文京指出，在线应用的业务方向是三步：第一步市场最成熟的是营销，下一步潜力更大的是交易，第三步才是后台管理应用。

    五、做市场的长跑者

    要想在一场长距离的赛跑中胜出，可以选择的方法有两种：要么从始至终都做一个领跑者；要么一个接一个地超越你前面的对手，同时确保不被你后面的人超越。

    王文京的策略是争做领跑者。

    软件产业被业内专家称作是牛背上的产业，而王文京恰恰是牛背上诞生的财富新贵。那么，骑在牛背上的王文京是什么样的感觉呢？王文京的回答很朴素：牛背上的感觉很特别，充满挑战。

    一个企业成功与否，跟如何整合内外部资源直接相关。应该说用友在这些方面做得不错，但王文京认为：“不敢说我们就做得很出色，离理想的状态还有很大的距离。”

    所谓理想的状态，王文京希望立足长远，按照百年老店的模式来发展用友。

    “我希望我首先是能够锲而不舍、长期坚持的一个企业负责人，因为一个阶段成功容易，一辈子做成功不容易，希望在长久性方面我能有一个比较好的坚持；第二，我做了这个企业，我必须是有专业水准的，我希望能够是这个领域里的专家，特别是it业，外行绝对领导不了内行；第三，我应该是集体中的一员，是一个有责任感的人——对员工，对客户，对社会。”

    “在软件业，现在确实竞争也越来越激烈，而且现在这个市场竞争，不光是国内厂商的竞争，也是国际竞争。”

    “面对压力，看到压力是不够的，重要是要建构企业的核心竞争力，我们通过建构企业的核心竞争力，特别是我们的国际竞争力，使得公司在我们所处的领域，竞争优势不断加强，不断提升，这样压力我想也就变成动力了。”

    2007年10月15日到18日，王文京和用友的高管们聚在一起开了整整4天的会。

    核心议题是新的业务模式如何落地：“我们内部把这次业务模式的转型叫做从产品经营转向客户经营，从产品导向转成客户导向。除了产品，我们还要为其提供一种全面的持续的服务体系，一个长期的合作伙伴关系。”

    围绕着这次业务转型，用友需要建构起一套跟其相对应的整体经营体系。对这次转型，王文京寄予了很大的期望：“向erp的转型使用友从财务软件公司变成一个erp管理软件公司，规模从1亿元突破10亿元；如果这次转型成功的话，很可能就会把我们的经营规模推到另外一个量级。”

    《营销想象力》一书深刻地指出：“企业必须将自己视为一个创造客户和满足客户需要的有机体。”

    用友的品牌总监说：“ 用友，一个梦想没有停止的公司。”这家公司希望帮助客户实现世界级的梦想。

    用友与苏州京东方的合作就是一个最具代表性的案例。

    苏州京东方茶谷电子有限公司创建于2002年3月，建在苏州新加坡工业园区，是京东方电子有限公司与日本茶谷株式会社合资成立的企业，主要从事lcd用的背光源及其关键零部件的制造。目前公司已经形成以苏州为中心，北京、厦门为分公司的生产格局。</p>

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