第八章 做“世界级”的用友（8）

    京东方茶谷选择了走世界级的管理道路，这条路是非常艰难的。对于京东方来说，对客户需求变化的管理，对配套企业生产的管理，还有实时掌握自己的库存以及制造成本、员工成本，所有这些都需要非常复杂的管理过程。

    苏州京东方茶谷电子有限公司选择用友深入合作，选择了u9。

    在应用u9以前，当客户的需求发生改变的时候，京东方茶谷把这些信息告诉供应商，供应商把这些计划传递过来的时候已经用了5天，这个时间是非常慢的。原来的计划增加一个新的机种又重新要跑这个流程。当京东方茶谷应用了u9以后，反应速度大大加快了：客户需求计划发生改变的时候，马上会有一个信息流同步发生变更，供应商会在第一时间获得需求信息的变化，一切改变在一个小时之内就可以搞定。

    据用友网站转述京东方茶谷负责人的话：“选择产品我们首选是伙伴是服务是未来。当初到京东方茶谷推广erp的公司很多，其中不乏国际性的大公司。在选择过程中我们对他们的实施团队和产品都做了非常详细的调研。最终选择用友的时候，我们有一个非常重要的考量，用友是一个专业的公司，主要做企业管理软件，而且整个市场份额是亚洲第一。另外，我们能够看到用友能够陪伴京东方走的足够长，这是我们最后选择用友非常重要的考虑。”

    “中国的崛起，需要世界级企业，世界级产品，世界级品牌，更需要世界级管理！”王文京在“企业管理软件的中国机会与模式”中谈到，21世纪，在全球化和信息化的驱动下，越来越多的中国企业将会成为世界级企业。

    伴随中国其他行业企业的发展，中国管理软件业将有机会出现世界级企业，而与本土企业紧密合作，利用技术后发优势，以及产品与商业模式创新是中国管理软件企业成功的关键！

    一个有市场精神的企业，嗅觉灵敏，有前瞻性，深谙市场规律，不仅能抓住现有的市场需求，更能捕捉到市场未来的需求趋势。

    百年老店，必定有在市场竞争中生存与发展的悠久历史，其中在竞争环境中把握市场规律的能力与传承能力尤为重要，甚至是生命所在。

    六、做“世界级”的用友

    当外界谈论起用友u9诞生是往往会冠以“世界级”来定格，甚至有报道认为“在最新的it技术支撑下，用友运用自身20年中国市场经营积累的经验，完成了一个‘中国的世界级’高端erp产品的跳跃”。

    王文京指出：“中国出现越来越多世界级的企业，正是因为这样，用友u9有了特别肥沃的土壤可以快速发展成长。我们通过u9的实践和发展，确实感受到今天在中国，有能力研发出世界级的企业管理软件，完全可以和国外sap、oracle的产品相抗衡。”

    “中国开始形成产生世界级管理软件的土壤”，王文京认为，世界级管理软件产生的“土壤”需要三个重要的成份：客户基础、市场规模和技术变革机遇。

    管理软件是实践性和实证性很强的应用软件系统，显然世界级管理软件需要世界级的企业用户基础，所在地区客户的管理、业务创新和实践是最重要的前提。

    眼下全球制造业，及随之而来的流通业、服务业向亚洲向中国的转移，中国本土企业的快速成长，使得在亚洲在中国聚集起世界领先的企业群。

    与此同时，中国企业在学习欧美企业和日韩企业的基础上，结合中国优势和文化，在经营和管理上有了越来越多的创新，有的开始国际领先，甚至再输出到西方。</p>

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