第八章 做“世界级”的用友（5）

    u9露脸后，u9的客户大冶摩托有限公司董事长陶冶讲向外界讲了一个故事：他曾经问王文京，u9投入这么大，如果不成功怎么办? 王文京回答，咱们总要往前迈一大步，才有可能成功，才能超过别人!

    据王文京介绍，u9投资数亿人民币，历时4年研发而成，是目前国内投入最大、研发周期最长的一款软件。在最新的技术支撑下，这款新的管理软件为全球化背景下跨区域、多组织、多工厂的企业提供灵活、便捷的管理和协同工作。目前u9已经覆盖了制造行业的大部分细分领域，未来还将逐步覆盖到流通业和服务业的某些细分领域。idc的相关数据表明，制造行业是erp需求比较集中的行业，占本土erp总体需求的50%以上。

    近年来，原材料、劳动力成本的上涨，人民币升值及企业社会责任的增加，使得企业的经营成本也随之增加，越来越多的企业希望通过优化管理来压缩经营成本。随着全球经济的一体化，中国出现了越来越多的世界级大企业，甚至一些中小企业也在迈向全球化的进程中，他们需要世界级的管理软件来提供新的管理思想和模式。

    王文京表示，正是在这样的客户需求下，用友开始研发企业管理软件u9，希望帮助企业更好地实现全球协同工作，应对快速变化的市场环境。

    用友u9吸引了cio们的眼光，当它一亮相就被媒体拿来跟sap、oracle等国际相关产品从性价比、适用性、可用性等多方面进行pk的话题，就连sap前副总裁、著名管理信息化专家黄骁检都亲自撰文《敢比就是赢》，称赞用友u9 pk国际软件巨头的勇气和实力。

    事实上，即便是推出u9的时机，用友显然也是精密策划过。全球性的金融危机，让不少的企业都捂紧了钱袋子，u9虽然售价也高达百万，但跟sap动辄数百万、甚至千万的高价相比，仍旧有不少的优势。

    据报道，用友u9的研发对王文京来说，无异于一场豪赌。

    我们这里不讨论u9的具体特征，从目前的市场来看，当前市场对它的评价颇高，“正好满足了企业转型升级的战略需求，无论是平台、还是应用和管理的升级，u9都能够应付自如，在国产管理软件产品中，可以说是第一款真正意义上的适合高速成长扩张型企业复杂应用的中高端管理软件。”

    对于用友来说，高品质的产品再加上用友完善的销售体系，这可能是用友u9首先敢于跳出来挑战sap、oracle等国际管理软件巨头的根本原因。王文京之所以敢于豪赌亮剑，这和他的专注和商业感觉是分不开的。

    为什么这样说，首先是市场需求，随着中国企业大环境的改变和升级，高端市场越来越成熟，同时伴随而来的还有王文京对拥有战略规划的全系统协作体系，上中下的全覆盖策略。

    从目前的效果来看，尽管过程曲折，但前途光明。仅在2009年3月份，用友u9就接连签下大单。

    正确决策和做正确的事是企业家永恒的话题。《大学》里讲“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”每一个企业家都在选择不同的方式出招，然而能成功亮剑，最需要的是科学决策。

    四、深耕互联网时代

    兵法讲究“以正合，以奇胜”，经营也是一样。坏事可以变成好事，我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。

    市场竞争加剧，企业发展面临空前挑战的时候，企业的决策稍有失误，便有可能引发巨大的损失甚至灾难性的后果。因此，作为企业的领导者，必须能够察觉市场的每一次新的趋势，并找到最好的方式去适应这种变化，最后能够通过自我的革新赢得自己在新环境下的胜利。</p>

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