第八章 做“世界级”的用友（4）

    2005年的盈利情况表明，用友以nc、u8两条erp产品线主推“erp普及运动”实现了“圈钱圈地”的目的。

    在普及的过程中，王文京也进一步完善了其erp普及的实现途径。王文京提出，要实现中国企业的erp普及应用，必须走“标准化+行业化+个性化”的道路。

    王文京还认为，erp的成功应用，60%～70%取决于能否通过蕴涵先进管理思想的erp产品帮助企业实现基础管理和规范化管理；每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践，这就要求erp软件供应商的产品具有行业特征；10%～20%的体现企业自主创新的个性化应用。标准代表着先进管理体验、行业代表着最佳业务实践、个性代表着自主管理创新，三者缺一不可。

    2006年4月，用友成立“用友上海先进应用研究中心”。这一中心的主要研究方向包含两大领域：企业先进管理模式的研究和新技术商业应用的研究，“通过对企业最佳实践的归纳、提炼、总结、研究，以及网络和移动技术驱动的经营管理模式变革研究，让erp软件有更多的思想内涵、应用模式创新，推动erp在中国及亚洲国家的普及。”

    同时，用友优化了公司总部的组织架构，除了按照erp产品线组建u8、nc和hr三大业务本部之外，又形成了小型管理软件、培训教育和在线应用服务三大事业部。

    用友2005年的财报显示，服务业务斩获颇丰，获得269亿元的收入。

    打造产业链，在实现创新的商业模式方面，王文京当时的计划已经做到了2010年。

    企业管理经营中，只有正确地判断趋势才能作出明智的决策，企业家具备敏锐的眼光，顺势而为是第一境界，善于结合实际造势推动企业的前进则是高手中的高手。

    三、挺进高端市场

    提到erp这个词，圈内的人可能首先会想到sap这家公司。因为这家起家于德国的软件公司此前打破了一个神话：说到软件业，几乎是美国人天下，欧洲人凭借sap在企业管理软件领域拿下了一席之地。

    回到我们中国市场上来，典型特点是企业信息化起步较晚，如果回到2000年前，应用软件天下几乎都是财务软件。彼时sap可以说是名声在外但曲高和寡。

    2001年，erp概念随着用友、金蝶等软件企业的大举进入，中国开始进入erp时代，这个市场随后战火连连，本土厂商和国外厂商明争暗斗，10年风云不息。

    虽然业界一直在猜测，sap与用友终将操戈相向。然而，此前市场却鲜见两个巨头正面交锋，格局似乎也很稳定：用友以u8为主打产品在中低端市场攻城略地，薄利多销；高端nc也是在高端市场的集团财务方面占据优势；sap则主战大型企业市场，在高端市场闷声发财。

    如此稳定的市场格局显然不是王文京的理想，其实他早已布下棋子，静待机会。

    王文京一向以稳健著称，蛰伏中低端市场多年，2008年“亮剑”推出u9产品。

    “u9事业部的突然亮相和u9产品的成功，正好像是插向sap的一把刀。”这样的形容并不为过，因为u9的推出就展开了与sap在内高端国际巨头的直面竞争。

    按照王文京的性格，此战必见胜果。

    据媒体报道，u9的研发，用友早在五年前即已经启动，而五年来用友在这个产品上的研发投入则多达5亿，可谓是五年磨剑，显然是有备而来。</p>

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