第三章 在细分市场做标杆（8）

    同样是一个年初，时间是2002年。

    徐石预约了和王文京见面，徐石说想做一个公司并向王文京说明了公司的业务发展方向，这家新公司希望在航空领域有所斩获。

    谈话很快就结束了，估计有一个多小时。

    徐石说服了王文京，王文京和用友决定给这个新公司投资150万元。新公司的名字叫“用友致远”，徐石作为创始人，出任董事长。

    两人其实已是老相识了。

    早先在四川的石油系统工作的徐石负责单位的会计电算化工作，因为用了用友的财务软件，徐石认为前景广阔，后来开始做代理。

    用友致远如同它的名字一样，不仅在航空行业的信息化解决方案上屡建战功，而且在协同业务上表现不俗。

    “致远为用友的品牌增了光，添了彩，为用友的事业增加了价值，为用友的事业壮大做出了重大贡献，也使用友企业有了更大的梦想。”这是王文京在用友致远2008年新年晚会上致辞的发言。

    用友政务、用友艾福斯、用友致远、用友华表……这些公司构成了“用友系”。

    你会发现，“用友系”尤其是在产业布局上非常完备，多数是细分行业里面的冠军。王文京从财务软件开始做出的“用友系”其实也可以概括成为是在做“相关多元化”，和很多多元化不同的是，他做的相关多元化里面的分支机构多数成为细分行业里面的佼佼者。

    在一次访谈中，王文京这样谈到：“财务软件88年开始做，做到91年，我们市场份额排到中国第一。后面应该讲从92到95年，我们财务软件就呈现了比较好的增长。到96年开始，我们就开始从财务软件往整体的企业管理去拓展，就是后面的erp系统。我们经过96、97年的发展，98年推出最早的一批erp的企业管理软件。开始从财务进军企业管理，我们在企业管理软件中也经历了12年的历史，企业管理软件2002年在中国市场份额第一次超过了sap，成为了中国的erp管理软件的第一，一直到现在，这几年我们在企业管理软件市场份额不断的扩展。在02年针对政府电子政务的应用，特别是财政的管理系统，现在我们在中国的财政管理系统是排第一位。”

    按照王文京自己的说法，用友公司的业务主要是三大板块，一个是企业管理软件，从高端的企业，到中型到小型企业，各种类型的企业的管理应用。

    第二个板块，政府应用。除了行政事业单位的管理软件，重点发展是财政。

    第三个板块，培植的一些新的服务，如上市的系统服务，还有就是移动商务的服务。

    在每一个细分行业里面做成冠军，而且这个细分行业有很强的互补关系，这很像织网捕鱼。

    如果把大小不同的行业机构比喻成大小不同的鱼，而不同行业的用友公司比喻成网格大小不同的网，那么当鱼网越来越密集，越来越周密，漏网情况就会越来越少。

    这里我们姑且把密集的用友系看作是“协同鱼网效应”，因为这个网之间还可以互相拉动，尤其当一些网（行业）还没有大规模捞到鱼的时候，那么其他的网形成的利润鱼就可以支援成长中的网。

    比较有意思的是，如果仔细分析“用友系”，你还会发现，“用友系”的企业成员多数都是由以前在用友担任过要职的重要人才，还有一部分人之前是用友的合作伙伴。</p>

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