第三章 在细分市场做标杆（4）

    用友在获得ccid、ccw评选的管理软件、erp软件和财务软件中国市场占有率第一“双冠王”之后，用友已在细分市场连续拿下多个第一。

    从2007年开始，用友启动了第二轮的并购业务，并且把“并购”作为2008年三大关键业务策略之一。按照国际软件厂商扩张发展的模式，用友还为此成立了专门的事业部。

    据悉，此次并购的业务重点和第一波并购一样，还是结合公司的核心业务，尤其是一些用友目前产品没有覆盖的关键领域进行并购。

    就在2008年，和微软的“恋爱期”里，用友以人民币1450万元的价格收购了房地产行业软件公司——上海天诺公司和坛网公司的部分资产。

    收购天诺科技和上海坛网软件，用友称是为拓展其在房地产行业管理软件的业务，计划通过业务资产整合，实现在房地产行业信息化解决方案领域的快速发展。

    有媒体将用友的这一收购举措解读为其在巩固管理软件行业地位的基础上，对细分行业市场的征服。

    成立于2000年的上海天诺产品覆盖营销管理、项目管理、在线办公、中介管理等领域，客户包含世茂集团、珠江地产、中星集团、绿地集团等知名房地产企业，在售楼管理和动态成本管理等领域居行业领先地位。同时，上海天诺和上海坛网实为同一个团队背后的两家关联法人。

    当时有报道指出，基于上海天诺此前良好的业务基础，收购将使用友具备提供房地产全业务解决方案的能力，同时实现对该行业内高中低端客户的全面覆盖。

    计世资讯公布的数据显示，2006年房地产行业软件投资总额达69亿元，未来年增长率将高达381%。

    从用友长期的市场运作分析，其对细分行业应用软件的收购正在成为国内大型软件企业的竞争焦点。

    与此同时，瞄准这一领域的还有另一管理软件厂商金蝶，这家公司在2006年4月曾收购制造业erp厂商。

    任何行业的产品线完善，除了依靠自身力量完善产品线外，并购正是企业快速完善产品线的重要手段。

    通用软件市场将逐步趋于饱和，厂商的竞争是客户数的竞争，这一领域逐渐成为红海，软件厂商纷纷开始关注蓬勃兴起的细分行业，并且希望通过行业的深度挖潜寻找更多的市场价值。

    用友显然是先行者，无论是细分市场进军还是早期率先转型erp，都是典型案例。

    众所周知，细分市场并非根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费市场( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的。

    王文京指出，用友将继续并购能对其核心业务起到补充价值的公司。未来的并购主要围绕3个方向：一是行业纵深应用的专业能力和产品能力构建，二是领域应用和技术能力的构建和增强，三是区域市场聚集度和渗透度的提升。

    三、打造渠道竞争力

    2006年的春天，用友突然成为了不少媒体关注的对象。

    当时业界有消息称，用友近期将关闭总计30个分公司中的将近一半，并且有大规模裁员的举动。

    很快，用友对此予以否认，“传言不实，疑为竞争对手造谣”。王文京则表示，用友软件目前鼓励旗下某三个分公司员工离职创业，并给予他们一定的资金支持。王文京指出，这是因为这三个地方缺乏专业厂商，这样可以推动对商业合作伙伴的业务的发展。

    “用友希望利用这些员工的专业经验，组建自己的公司，成为用友的erp分销和服务合作伙伴，为用友服务。”按照王文京的说法，员工离职创业之后，这几个分公司的职能将会转型为老客户服务、大客户和重要客户的直销与服务、区域商业伙伴的发展与支持以及区域市场的开拓等。</p>

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