盯牛根生创业18招（8）

    在中国企业家中，牛根生非常独特。他似乎对西方营销和管理的玄机有着一点就透的天资，深得西方文化的精妙，但又能在关键时刻，以一个“仗义疏财”的举措就将企业凝聚力聚拢的如同铁桶一般。众人眼里的牛根生更像一个“大哥”，一个值得尊重的“乡绅”，一个不折不扣的中国“商人”。

    牛根生的成功不是偶然的，其个人思维集中体现了中国传统和中庸的几个明显特征：

    第一，追求各方面的“和谐”。牛根生曾经这样说道：“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益。”

    第二，笑看财富。看看他的散财行为，看看“中国第一捐股人”，就已经不言而喻了。

    第三，讲道理。牛根生的每次发言，虽然不那么高深但却发人深思，没有那么冠冕堂皇但却非常漂亮，没有一点点隐晦而是特别阳光，没有一丁点儿做作而是十分诚恳。

    第四，不专权。做一个“养牛种草的工人、农民的儿子”和“全体健康乳制品消费者的仆人”，是牛根生目前的追求与真实写照。

    第五，大智若愚。以区区1000万创业资金，却在短短5年后搏得了100亿元的销售收入，将“土气”和“流行”诠释得完美无缺。

    在牛根生的言辞里，还会经常不经意地冒出一些西方理论，他常常会动情地回忆起小时候的情景：“妈妈给我一两毛钱，我乐意分给小朋友们花，结果大家都听我的话，甚至可以一起教训欺负过他的‘浑小子’，这时候，我就第一次体会到了‘人聚’的力量。我相信地位也会提升人格的。马斯洛的需要层次理论是有道理的，当人的低层次需求得到满足之后，就会追求高层次的理想。我现在房子已经换了，面积大了，环境也美了，衣食住行已经不成问题。”

    牛根生作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让他的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。

    人才是关系企业生死存亡的关键，比尔·盖茨曾经说过：如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。而牛根生在离开伊利之后能够铸就一个蒙牛，也恰恰是因为他有一批忠实而又专业的追随者。

    2005年，两位客人到伊利去办事，离开时却大发感慨：“牛根生已经离开7年了，同车的两位伊利人却依然一口一个‘我们牛总’。”如果说牛根生在伊利是“余音绕梁”，那么在蒙牛他则是“万佛朝宗”。

    正是由于牛根生独特的人格魅力，当命运把他抛入人生的低谷时，他同时也得到了命运的特别眷顾，那就是始终有一批忠实、专业、久经考验的团队追随着他。正是这个团队的存在，使得牛根生有了东山再起的可能。

    那么，是什么让牛根生拥有了如此巨大的凝聚力，又是什么使他能够让部下抛弃稳定的工作?要知道伊利可是拥有上万名员工的上市国有企业，而此时的蒙牛还在策划中，能不能成功还是个未知数。牛根生到底有何魅力能够让这么多的人心甘情愿地跟随自己呢?其实其中的原因归结到一点，那就是他的人心经营法则。

    12.口号的力量

    文学家朱自清曾经说过：标语口号用在战斗当中，有实现性的必然。的确，标语口号的“精神变力量”的作用是大家都深有体会的。中国的口号文化由来已久，种种迹象表明，它甚至可以上升到文化遗产的地位。口号这种颇具感召力和影响力的特殊的话语形式往往浓缩了一个时代的主流信息，概括了一个社会的鲜明主题，积淀和充斥着情绪、、主张、观念乃至信仰。几千年来振奋和鼓舞着中国人进行各种各样的变革和创造。

    蒙牛有选择地继承了这一优秀的文化传统，并且创造出了自己的特色。牛根生一度把自己开会演讲时说出的口号变成了标语牌，挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂和公寓的周围。那些非常口语化、通俗的标语就像他演讲时的手势和面部表情一样丰富多彩。这些标语在潜移默化中规范着每个员工的思想和行为，无论员工遇到什么问题，都能从这些标语牌中找到正确看待问题的方法。

    在蒙牛厂区大门上挂着“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益”的长幅标语。在干净整洁的厂区，你随处可以看到上百个这样的标语牌。一进公司大门，映入眼帘的是：“如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧，又不想流汗，那么请你离烤单位。”对于这些标语，牛根生曾经自豪地说：古今中外无所不取，而又互不矛盾。

    除此之外，许多标语还具有具体的针对性。比如财务部的标语是“现金为王”；销售部门的则是“老市场寸土不让，新市场寸土必争”；在车间里的是“产品等于人品，质量就是生命”。

    蒙牛集团作为一个近年来崛起的大型的民营现代化企业，管理是每天都要遇到的大事，而有些标语就是专门讲企业管理的：“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”，把严管与深爱联系起来，视为一个统一体，同时将培训与职工的福利相结合，实际上也就是把职工的素质与企业的最终效益联系在了一起。为爱而严，员工们都明白参加培训是自己的福利，自然不会有心理障碍和抵抗，心甘情愿地服从公司的安排和管理。</p>

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