盯牛根生创业18招（1）

    1.睁开创业这双眼：敏锐的市场眼光

    要想创业有成，首先需要的是敏锐的市场眼光来捕捉商业机遇，这样才能在创业中站稳脚跟，把企业做强做大。

    敏锐的市场眼光不仅能够让刚刚创办的企业在竞争中存活下来，而且还能不断发展壮大。对于那些即将创业，或者正在创业的创业者来说，什么样的人创业成功的机会最大呢?应当是具备足够的冒险精神，足够的个人魅力，足够的商业敏感度去抓住机会的创业者成功的机会最大。因此，蒙牛的成功，离不开其创业者牛根生敏锐的市场眼光。他敏锐的市场眼光是蒙牛火箭般发展的一个重要原因。

    对创业者来说，市场的重要性往往比技术更重要，因为市场不只是关系，更是企业商业价值的所在，更是企业存在的基础。因此，对于创业者来说，不仅要寻找到适合自己的市场，而且还要能在供应链上创造额外的价值，企业才能生存下来。创业初期的要转化为产品，经过市场的选择，不断调整方向以找到适合自己的市场。

    1998年，不惑之年的牛根生失去工作，于是决定自己创业。

    牛根生根据自己的思考，认为中国乳品市场方兴未艾，全国人均牛奶需求量不断上升，内蒙古大草原拥有充足的奶源，而自己从事乳业多年，拥有一定的生产与营销经验，同时，自己也积累了一些人脉资源，这些都是自己的优势和财富。

    牛根生首先联系自己的几位同事，把创业的思路一讲，大家纷纷拥护，于是成立了内蒙古蒙牛乳业有限公司。蒙牛成立后，一些员工听说之后，都不约而同纷纷投奔蒙牛。

    牛根生敢在牛奶行业发展，还是源于其多年的市场经验，他深知，牛奶对于庞大的中国市场而言，具有巨大的市场前景，如果抓住这块蛋糕，那将是一个巨大的机会，蒙牛的成功，证明了牛根生的市场眼光。有了目标就不怕路远，没有目标了，你可能走不到头，可能有很多的弯路。创业需要具备一些条件，如果这些条件不具备，千万不要单独创业，那么创业需要具备什么样的条件呢?最重要的是你是不是有市场眼光。在创业之前应该想到我是不是能看到别人看不到的东西，或者别人没有看清楚我能看清楚的东西。

    敏锐的市场眼光是决定创业者成功与否的一个重要因素，假如你错过了过去的机会，那么只要能抓住现在以及未来的机会，可能就是你最好的创业及成功机会了。

    2.坚持不懈：咬定“毅力”不放松

    创业是一个非常艰辛的过程，创业者不仅需要百折不挠、坚持不懈的毅力和意志，而且还要能够根据市场的需要和变化，制定正确而且令人奋进的目标和愿景，带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一颗持之以恒的进取心，如果创业者三心二意、知难而退，或虎头蛇尾、见异思迁，那么终将一事无成。

    牛根生从20岁开始，就在呼和浩特市回民奶食品总厂工作，由一名刷瓶工成长为企业副总裁，亲眼看着由一家小企业变成叱咤乳业的伊利集团。然而突然之间，一切归零，牛根生不得不从头开始，重新创业。

    1998年，牛根生注册了蒙牛乳业有限责任公司。同年8月，改组为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司。蒙牛奇迹般的成功与牛根生的胆略密不可分，蒙牛最初的广告就瞄准了中国最有影响力也是价格最贵的媒体中央电视台。蒙牛制定的第一个五年计划的销售目标是13亿，以全国乳业第一位的伊利当年的销售额做标杆；2004年6月蒙牛在香港上市，牛根生便与3家外资股东进行了一场“豪赌”——如果在3年中，蒙牛股票每股的年复合增长率不低于50％，蒙牛将从他们那里获赠6000多万股蒙牛股票，反之，牛根生等蒙牛管理层人员将向他们赔偿等值股票。最终牛根生赢了，毫无争议地赢了。蒙牛每年营业额复合增长率达137％，以至于外资股东不得不提前1年兑现了这个承诺。在这场“豪赌”中胜出，牛根生凭的绝不是草根英雄式的轻率或鲁莽。

    牛根生知道什么是一无所有，命运也一次次让他置之死地而后生。他出生仅一个月，就因为家中贫寒而以50元的价格被辗转卖给了别人；14岁失去养母，19岁失去养父，没有接受过系统而完整的教育，为了义气打架进过拘留所；挨过饿，受过冻，申请过救济，结婚时都没穿过新衣发新鞋。

    在旁人看来，蒙牛是一段传奇，牛根生在各地的演讲往往被整理成“语录”，成为管理者必读的“圣经”。而他从没有忘记过自己的起点：“是负数，比一般人的‘零起点’面临更大的压力和挑战。”在蒙牛创立的初期，他经历了“砸广告牌”、“非法集资”、“毁林建厂”、“对手诽谤”、“投毒恐吓”……状况层出不穷，任何一个事件都可以将他击垮。非凡的毅力和自信之外，牛根生拥有的是人心。

    在牛根生为仅有的100万元启动资金发愁时，他在伊利的旧部不惜一切代价凑起了1000万的资金作为初期投入。这不仅仅应该归结为牛根生的个人魅力，作为一个领导者，他自始至终保持对自己严格的纪律和对他人的慷慨。在蒙牛，他有“五个不如”：车子不如副手的贵，房子不如副手的好，办公室不如副手的大，工资不如副手的高，股份不如副手的多。</p>

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